| 房产经纪公司运营影响因素分析 |
|
|
|
过程中要进行全面调查，认真分析与论证，避免在店面选址的问题上主观臆断。
二、人的问题
1.投资者
投资者的战略眼光决定房产经纪公司的发展方向，我国由于历史的原因，1997年住房制度改革在全国范围内全面展开，1998年才真正迎来了房地产市场的春天，房地产市场的火爆和老百姓多年来压抑的购房情结密不可分。政府为了引导房地产市场健康稳定地发展，要进行宏观控制，要么在经济过热时，采取紧缩银根从紧的货币政策，或者在经济不景气情形下，采取宽松的货币政策。我国政府多次提出房地产二、三级市场联动问题，以房地产三级市场带动和促进房地产二级市场的发展。二手房市场即房地产三级市场在房地产市场中的重要性可见一斑。基于二手房市场无限发展的前景，有战略眼光的投资者纷纷在房地产经纪行业中抢滩掠地，分享改革开放的丰硕成果。
2.店长
投资者把经营管理权下放给店长，店长担当经营管理者的角色。能胜任店长职务的人应当是曾担任过店长，有扎实的房地产经纪专业知识，熟知和遵从房地产经纪行业中有关国家、地方各项政策法规；有较好业务规划能力，对数据敏感，逻辑判断好，能准确判断投入和产出、绩效指标和费用的能力；了解行业发展动态，能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险。聘任有责任心，综合素质好、业务能力强、管理水平高的店长，店里整体的经营业绩就好，持续经营就有保障。
3.销售经理
销售经理在店中担当着业务引领者和指导者的角色。能在经纪人谈单的各个环节上，为其指明要点，指导经纪人化解买方与卖方之间的异议和矛盾。作为销售经理，他（她）曾经创造过骄人的销售业绩，善于沟通，悟性好，学习能力强，能正确判断客户的动机，有深厚的客户基础，对房地产市场敏感，有不断挑战更高销售业绩目标的强烈愿望，承受压力能力强，能稳住重要核心员工，了解他们的心声，同时激励他们的士气和潜能。
4.房产经纪人
房产经纪人必须能够从建筑、景观、配套、户型、升值潜力、产权办理、物业管理等方面给予客户专业性的建议，房产经纪人是店里重要的人力资源。目前国内公司招聘房产经纪人门槛较低，房产经纪人队伍素质参差不齐，然而，房产经纪行业竞争非常激烈，由于竞争压力大，房产经纪人流动非常频繁。只有通过对房产经纪人的职业上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
|
|
| |
|
上一个论文： 开放经济条件下影响产业结构升级的因素分析
下一个论文： 国内房地产业发展现状及原因 |
|
用户登录 
新用户注册 