| 互补品战略竞争优势分析 |
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种竞争优势有很多时候都是跨行业的。而互补品定价可以作为一种互补品的重要战略实践。本文的重点，就在于讨论互补品战略所带来的竞争优势。包括互补品和互补品生产者之间的竞合关系，互补品战略的重要实践等。
不同的角度对于互补品类型也有不同的划分：
在经济学中有一个划分方法是分为生产上的互补品和消费上的互补品。生产上的互补品指的是，在生产某甲时，必然会“同时生产”出某乙。例如利用牛只生产牛肉的同时，牛皮就一并被生产出来了，因此牛肉和牛皮就是生产上的互补品；利用鸡只生产鸡翅的同时，鸡腿就一并被生产出来了，因此鸡翅和鸡腿就是生产上的互补品：利用黄豆榨豆浆的同时，豆渣就产生了，而豆渣是用来做成豆饼的，因此，豆浆和豆饼就是生产上的互补品。消费上的互补品指是，在消费时，两种产品必须要“同时消费”，相互搭配，才能发挥效用，因此为互补品；例如：自动笔和笔心、隐形眼镜和隐形眼镜保养液、相机和底片、镜架和镜片、汽车和汽油、CD和CD player等等，两种产品的功能虽不一样，在使用时缺一不可。在本文中所指的互补品指后者——消费上的互补品。
1996年，Brandenburger&Nalebuff提出价值网(value net)的概念，提出互补品包括顾客购买的互补性产品／服务和供应商贩售的互补性资源。在需求方面，互补品增加顾客购买产品的自发性；在供给方面，互补品则降低供应商对价格的要求。
二、互补品战略的理论回顾
1、Porter的互补品战略
1985年，波特出版了著名的《竞争优势》，其中详述了他对互补品战略的看法。他提出具有重要互补产品产业中的三种重要战略实践：
控制互补产品，即提供互补产品的完整系列而不是任由他人提供部分互补产品(“我们两者都卖”)
捆绑式经营，即以单一价格，将一组不同类型但是互补的产品捆在一起出售。(“我们仅同时出售两者”)
交叉补贴，即有意识地出售一种产品以促进其互补产品的销售(“我们卖甲来促销乙”)
他认为企业首先要决定由企业自身提供互补产品还是由外部供上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页 |
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