摘要：当前，我国的市场经济体制日益完善，市场开始由卖方市场向买方市场转变，但是企业市场营销中仍然存在诸多问题。本文主要指出了企业市场营销中存在的问题：观念比较落后，没有明确的营销策略，缺乏开发新产品的能力，难以发挥营销网络。并提出了相应对策：更新市场营销观念，树立品牌战略，建立营销网络，加强市场营销的创新等。
　　关键词：企业 市场营销 问题 对策
　　
　　随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体系的日益完善，我国的经济发生了很大变化，市场也开始由卖方市场向买方市场转变。而且，随着中国加入WTO，中国的企业面临着越来越激烈的竞争与挑战；知识经济时代的到来与可续发展对企业提出的新要求，使企业也面临巨大压力。但是，当前很多企业的市场营销中仍然存在诸多问题不能适应新形势的要求。
　　一、企业市场营销中的问题
　　（一）企业的市场营销观念比较落后
　　受计划经济体制的影响，当前我国的很多企业仍然推行传统的产品观念、生产观念以及推销观念。这些传统观念使得企业在激烈市场竞争中难以深入发展。在已经形成的买方市场面前，有的企业甚至束手无策，只能随大流地推销产品，结果就是积压了大量的产品库存，使得应收的账款快速增加，资金的周转也面临困难，以至于很多企业出现了半停产或者停产的困难。
　　（二）有的企业没有明确的营销战略
　　一个没有明确营销战略的企业，就如同飞行在险恶气候环境中的飞机，始终穿梭于疾风暴雨中，很有可能会迷失方向，甚至使飞机坠毁。当前，中国的很多企业就像这样的一架飞机，需要一个明确的战略。树立明确的市场营销战略对企业发展至关重要，“海尔”、“长虹”、“小天鹅”等企业的成功都能够充分说明这一点。
　　（三）缺少开发新产品和新市场的能力
　　当今时代，人们的消费需求日新月异，只有不断追逐人们的不同的消费需求，才能在日益变化的新形势下求得生存与发展。保洁公司在这个方面就是一个较为成功的例子。宝洁公司的洗发水能够针对不同消费者的需求，生产出飘逸、去屑、控油等多种新产品，通过对市场进行细分赢得竞争优势。但是，当前很多企业并不能认识到开发新产品与新市场的重要性，缺少开发新产品的能力，致使

[1] [2] [3] 下一页