浅析企业市场营销中存在的问题与对策 |
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其在竞争中丧失优势。 (四)不能充分发挥营销网络的功能 营销网络对于企业而言就如同血管对于人体的作用,企业只有依靠营销网络实现资金循环,从而促使企业不断成长,而营销网络中任何地方出现问题,都有可能影响到企业发展。但是,当前很多企业在营销过程中会忽视营销网络的巨大作用,不能够充分发挥其功能。这样是对营销资源的浪费,而且不利于企业发展。 二、解决市场营销中存在问题的对策 (一)企业应该更新市场营销的观念 在现代营销学中,市场是生产过程的起始点,企业在进行生产前,应该对市场需求有充分的了解和细致的分析,把满足市场的需求当作产品生产出发点。这种观点是一种全新的市场营销观,它以消费者的需求为中心,以市场为中心,积极开发需求,引导消费。据此,我国的企业应该树立这样的市场营销观念:全球营销的观念、知识营销的观念以及绿色营销的观念。 (二)企业要树立起品牌战略 当今时代的企业竞争已经进入了品牌竞争时代。因为消费者在选择商品上更加苛刻,企业之间的竞争也随之加剧,所以企业必须不断提高产品的质量,从而能够满足消费需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌,应该从一下几个方面入手:第一,制定明确的品牌战略;第二,把提高产品质量作为企业生命;第三,不断更新技术和材料,不断开发出新产品,使之适应消费者需求。 (三)建立起高效、科学的营销网络 营销网络对市场营销有重要的作用,可以促进企业产品的流通。而且当前市场经济不断发展,企业的营销意识也在不断增强,营销网络也具有推广的职能。所以,企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一观念,充分认识到网络对于企业发展的重要意义。建立起自身的营销网络,应该从以下几个方面入手:第一,企业应该针对消费者不同的需求进行市场细分;第二,企业应该根据市场特点、企业目标以及营销资源具体特点确定具体的细分变量;第三企业应该把自己的营销资源调动起来,将其分配到市场中,从而加强各个市场之间的联系,形成一个高效的营销网络。 (四)加强市场营销的创新 创新在企业的发展中具有重要作用,是推动企业不断成长的最为根本的途径。企业实现创新的基础是进行技术创新,所以,营销人员应该借助当前科学技术的力量掌握新技术,不断上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
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