浅谈中国电视购物销售策略优劣势

摘 要：电视购物作为新兴的产业，打破了商场购物的局限，将电视、网络、电话结合起来，购物再也不局限于商场，实现了消费者“足不出户”的消费理念，满足了消费者轻松购物的需求，为人们带来了一种全新的视觉新体验。在国外，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。在国内，电视购物发展了十几年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度论文联盟*也逐渐提高，逐渐涌现出了大批的电视购物巨头。然而，这新兴的产品在不断崛起，并逐渐成为购物主流渠道之一的同时，在销售策略上又存在哪些优与劣呢，本文进行简单的阐释与探讨。
　　关键词：电视购物 销售策略 优势 劣势
　　
　　一、电视购物销售策略的优势
　　电视购物与传统零售方式相比，优势非常明显：
　　1．降低制作的成本。使节目制作费、广告费、进场费、时段费、装修费、管理费等多种费用成为过去时，吸引了更多地厂商。
　　2．全新的消费理念。实现了消费者足不出户购物的愿望，迅速可靠的配送及付款制度使购物更加安全、快捷。巨大的商机使得电视购物风起云涌。它由投资方提供资金、运营经验和组织货源，电视台提供播出频道和时段，并联合专业物流公司、金融部门进行配送和结算，从而带动了厂商、媒体、物流、金融等多个产业链的发展。电视购物频道以电视直销公司为主体，组织货源并制作成电视节目，租用电视台的频道和时段进行播出，并委托第三方机构进行物流配送和资金结算。它可以采用现场直播形式，可立即响应市场需求，并及时做出调整。传统电视购物节目销售的多为“概念性”产品、价格空间大、质量缺乏保障，而电视购物频道中所推荐的产品偏向大众化，多为知名品牌且与观众的日常生活有更多关联，可信度更高。通过电视媒体对产品功能、特性以及使用方法的综合介绍，可扩大与消费者的触及率、提升产品的影响力和公信度。
　　二、电视购物销售策略的劣势
　　尽管电视购物频道的经营者声称电视购物频道和以往的电视购物节目完全不同，但是普通消费者对电视购物节目已经形成的恶劣印象在短时间内很难完全改变。
　　1．质量问题。无论是什么消费者，最重视的永远都是质量。如果一个没有品牌和质量作保证的产品是不可能长久的，

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