| 竞争战略 |
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大的成本压力，此时如果在位者采取价格和宣传攻势，往往会使多数潜在进入者知难而退。
替代品生产商。替代品是指同现有产品具有相同功能的产品。显然，各行各业可以相互替代的产品很多，但可以替代并不代表一定会发生替代。由于存在转移成本，所以除非替代品的确“物美价廉”，即能够提供比现有产品更高的价值/价格比，否则客户不会轻易更换产品。从产业发展角度看，替代产品与现有产品的价值/价格比并非一成不变。替代产品的发展初期，它对现有产品的替代通常比较缓慢，但现有产品生产企业切不可掉以轻心，因为一旦替代品的优越性被确证，就会在短时间内替代现有产品。
客户。对客户的战略分析，主要针对议价能力。在生产性行业，本企业的产品就是客户的原材料。客户的利润率同原材料的采购价格有很大关系，如果客户以较低的价格采购，在其他条件不变的前提下，其利润率就会上升。通常，客户的议价能力与购买量、本行业产品的标准化程度、客户采取后向一体化的能力、客户对本行业信息的掌握情况等因素正相关，反之，若本企业的产品在客户的原材料组合中非常重要且客户的转移成本较高，那么客户往往不得不接受现有定价。
供应商。从产品流程来看，下游企业是客户，上游企业是供应商，所以对供应商议价能力的分析，同对客户的分析道理基本一致，两者只不过是角色互换而已，此处不再赘述。
上述五个方面构成了一个规范化、标准化的战略分析框架，然而框架仅具有普遍意义，企业的具体情况千差万别。“运用之妙，存乎一心”，如何把分析框架具体运用到不同企业身上，才是关键所在。立足于上述战略分析框架，管理学者认为有两种基本的竞争战略可供选择：总成本领先战略和差异化战略。
总成本领先战略。总成本领先战略的表现形式为价格竞争，即“人有我强”， 其产品的竞争力不在于质量和特色，而在于低价。所以，总成本领先战略要求企业最大限度地减少研发、服务、推销、广告等方面的成本费用，从而在激烈的市场竞争中获得超过产业平均水平的收益，甚至当其他公司无利可图时，该公司仍可获利。此外，规模经济是总成本领先战略的重要手段，企业通过“多销”弥补单件产品的“薄 利”，积少成多获取可观利润。规模化的通俗上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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