舆论的情绪:情理挑战法理 |
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多消费者是骑墙的。尽管加多宝赢得的同情分多,但是在日后与广药王老吉红罐一触即发的价格战中能否胜出,还要看谁对渠道的控制力强。 口水战后的策略 “上火”是一个地地道道地属于中国文化的概念,这两个字没有一个洋品牌能够想得到,若是能够译成准确的英文也实属不易。 “上火”的概念很广,加多宝在推广“上火”的概念时,选用的场景是吃川菜,工作加班,上网熬夜,这些都是城市化和年轻化的生活方式。凉茶的味道不重要,只要你感觉不上火就行,甚至当你遇到不顺时,灭灭心火也可以用王老吉。王老吉的功能诉求已经跟日常的生活和情感紧密联系在了一起。 但是当市场上有两个同宗不同源,各自都能去火的凉茶放在一起时,比的就是谁的营销能让对方上火而让自己不上火了。 广药与加多宝分开之后,谙熟商战之道的加多宝“无意纠结于过去,有能力再创辉煌”。 加多宝在换掉王老吉之后,依然保留“怕上火”这个定位,但策略已经转向强调它是正宗的凉 茶,并且通过电视广告铺天盖地宣传来强化这一定 位,拉动消费者。来源:Www.Ybask.Com 。 与之相配合的是在超市、卖场等终端迅速铺货,甚至餐馆菜单里的凉茶名称都由“王老吉”手工改成了“加多宝”。推和拉的营销手法依旧娴熟漂亮,保持了加多宝行销上的持续性。 对消费者来说,选择也会非常简单,在终端里能买到谁的就喝谁的,如果真的是出于民族大义的情结,反倒更有可能去买加多宝。 与之相对的是,广药的新包装红罐王老吉却迟迟未在终端出现。准备筹建的凉茶博物馆更是对营销无益。至于在广告诉求和市场营销上,广药也将面临着大考,因为市场不是实验室,错了可以重来。对广药来说,需要花很长的时间去考虑除了怕上火之外还能跟市场沟通什么,在没有想清楚之前,亦步亦趋地沿着加多宝留下的足迹往前走似乎是个不错的办法。
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