升职指南:谈判的艺术

人性的弱点之一是急于求成、爱占便宜，展现这一弱点的赌徒、股民大多得排着队去当内裤，而利用这一弱点的赌场老板、股市庄家则钱多得码起来都快顶着天了。谈判其实跟赌博、炒股是一个道理，贪求赢的、输不起的、心存侥幸的，往往容易吃亏吃到撑。谈判这事跟自我奋斗不一样，你越想成事，越不容易成。因为谈判还没开始，你在心理上已经输了。气势没了，舌头的韧带再灵活也不行。基于此，但凡遇到谈判，只要不是买命卖身的生意，大可放下得失成败之虑，抱着谈不成的心态去谈。这种决绝、淡定的态度，是最强势的策略，也是最让对手没底的策略。正所谓监狱里的老大都是死刑犯，谈判桌上的强者都是不怕谈不成的。谈判的道理简约，技术繁复，掌握好的人容易成为公司的论文联盟http://www.LWlM.cOm关键人物。能在谈判桌上拿下对手的人，升职不需要等太久；而在谈判桌上老拿不下的，或老被拿下的，就会让老板的心口像是上了西直门立交桥—堵得厉害啊。要想谈判谈得好，除了不吃蒜，保持好专业仪态，还得掌握以下技术：第一，准备好备用计划，谈判之前先想好如果谈不成该怎么办。这是谈判前最重要的准备工作，要想到只要枝丫结实，棵棵树都能吊死人；老朝着一个方向掘墓，容易被花岗岩硌着棺材。因此，谈判的时候，哪怕一屁股坐在钉子上，也要显得胸有成竹，好像你是故意坐在钉子上，用放血疗法治痔疮一般。放心，只要你淡定得像一个生鸡蛋，对方抓不到你惶惑的痕迹，他就容易乱。看不懂你的时候，他就容易开始怀疑自己，变得不自信。从这点看，谈判有点像谈恋爱，不怕失去的一方不容易受伤。WwW.YBask.cOm此外，很多大型商业谈判，都会将第三方、第四方圈进来，就是用备胎策略展示自己的B计划，给对方以压力，拉高自己的谈判形势。第二，要进行充分、细致的市场调查，准确地分析双方的优劣势，以及各自适当的赢利空间。过分压缩对方的赢利空间，可能有负作用，会让对方心理上觉得难以接受，他要么会反悔，要么会动歪脑筋，你一样睡不安稳。过度地争利，其实是将自身置于险地，要在谈判中彰显双赢的理念,要懂得谈判固然是讨价还价，但利益追求是有层次的，一味地索取，远不如彼此给予来得妥帖。当然，过度的给予也会出问题，在商业谈判中，如果你把自己的报价压得太低，反而会让对方怀疑你非法压低了成本。第三，谈判时不要先谈价格，也不要急着推销，要尽量先和

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