点上，作出了自己的选择，也为企业*了一把未来。 不出三年，她的摩轮占据了国内大约50%的市场份额。 有一句话叫做“男怕入错行，女怕嫁错郎”。企业也一样，一旦进入了见效慢或是没有生命力的行业，那真是一个可以理解的悲哀，所以有的人一生都在选择，有的企业也总是在不停地进行项目调整，杨忠洲如此，陈爱莲如此，身边的每一个你我他都是如此。但是从一个错误的行业跳到正确的行业，绝非纸上谈兵和事后诸葛亮那样简单，它需要在乱局中寻找线索的能力，更需要在未知中大胆决策的*性。面对未知进行决策，那就是一种*。 第四战略转折点：霸业 杨忠洲同其它企业一样，也在不停地寻找能“一劳永逸”的项目，至少能经营数十年而“风雨不动安如山”。 事实上，杨忠洲从事的生产服务性质的工业清洗业务，赶上的只是国企发展的末班车，一方面杨忠洲业务开展快马加鞭，一方面国企形势急转直下，国家对产业结构的调整和大量企业的关停并转即将席卷而至。杨忠洲企业的身家性命，全寄托在已是风雨飘摇的国企身上。他渐渐感觉到一种生存危机从四周逼过来。必须在分到工业清洗行业最后一杯羹之前，迅速找到新的项目——此时，杨忠洲面临着极其凶险的第四个战略转折点。 他做过几次决策，但是他发现，过去极少犯错误的自己最近总是错误不断，进入出租车行业失败、办旅行社失败、进入房地产业失败。最后杨发现，原因是自己已家大业大牵绊太多，船大难调头；何况上面这些小项目也没激起自己的兴趣。杨忠洲觉察到：大企业进行战略转型必须投资大项目，否则必然失败，因为一旦不能形成利润源的转移，就等于没转型，一切问题都没解决。 “当时为什么陷入困境？”多年后杨忠对记者分析道，“没能抓住荆州地方经济的特点，没有利用好政府和政策的生产要素作用，没有自己的品牌产品，或者没有能体现自己无形资产的品牌载体，与市场终端(消费者)没建立直接的供求关系。这么多年，我在半空中飘来荡去，没有根据地。总之一句话，我的企业在战略路径的选择上，存在根本性问题。” 面对员工几百双眼睛，杨忠洲忧心忡忡。 荆州自古繁华，商贾云集，水陆运输发达，成为川、黔、鄂、湘、豫等省区的重要物资集散地。商埠传统延续到90年代，随着房地产升温，荆州郊区解放路渐渐形成建材马路市场，但阻塞了交通。此时，杨忠洲慧眼识商机，他终于找到了产业突围的缺口：“将地方的特色经济(核心竞争力)转化为自己的市场优势，在政府难题和经济发展之间找到契合点，你的市场地位就不可动摇。”杨忠洲下定决心，将马路市场改造为大型建材商贸城。 杨对政府部门的游说，也正是他进行战略思考的过程：①现实好处是取缔马路市场，解决并优化交通环境；②高档次现代化商贸城，将成为市政建设的一部分，并成为荆州地方经济的象征和荆州市的窗口；③三峡工程上马，库区移民如火如荼，商贸城建设将促进尚处于雏形阶段的三峡库区房地产市场，并真正形成西南、中南地区建材大流通格局；④大量解决就业问题；⑤为地方财政大幅创收。杨忠洲最终成功地实现了战略转型，他建成了国内第三大的建材批发市场，三年内年交易额就达到20亿元，其规模浩大足以让整个湖北蓝星集团安身立命。显然，实现这一转折，离不开政府的支持，而为政府排忧解难，承担区域经济中的大项目，正是杨忠洲脱胎换骨的重要原因。 关键是，这的确是一个一劳永逸的项目，因为它契合了房地产这一国家支柱产业，只要人们追求幸福生活，湖北蓝星就可长盛不衰。至此，杨忠洲的企业真正做大，攀上了万人仰目的人生和事业的巅峰。 陈爱莲是摩轮行业第112位进入者，成为行业领袖的可能性几乎为零，但三年内她就超越了所有人成为了行业垄断者和领导者。为什么？因为她靠差异化的战略竞争手段，战胜了对手。 ①确定自己“一览众山小，再览众山无”的战略定位。要有做行业领袖的决心、魄力和高效率的运作；②陈爱莲至为关键的战略竞争手段是：“一箭三雕”——必须而且只为国内最优秀的摩托车企业配套，尽一切可能垄断大企业的业务，逼使竞争对手只能去为中小摩托车厂配套，一旦这些企业陷入中小摩托车厂不良资产和三角债泥潭，万丰将不战而胜，一上一下必将距离急速拉大；同时，自己必然占有行业最重要的技术，从而长久巩固领袖地位。 战略竞争的威力至此显现无遗，它的力量绝非策略和战术竞争可比。至此，杨忠洲和陈爱莲都实现了战略竞争的胜利，杨长久地得到中南西南地区大片市场，陈则拥有了全国市场。 几经曲折努力，他们一步步向“天下大势”靠近，最后融入其中。 总结：在战略转折点上向政策靠近 从以上分析可以看出，行业顶级企业们之所以能做得如此成功，原因在于他们最大限度地契合了国家的产业方向或区域经济产业政策。进入国家重点关注的行业，做政府想做而不能做的事，或是做政府关注和大力倡导的事，这就是做大的捷径。 因为政府做事总是从大局、从“天下大势”着眼，那么它关注的行业必然市场机会巨大，而且会给予极大的优惠政策。如果企业在每一个战略转折点上都向此方向靠近，向政策靠近，迟早会令天下景仰。如果在战略竞争手段上再像陈爱莲一样聪明，成功更会加速到来。 为什么日本企业会大面积失败，为什么中国彩电行业会全行业亏损？ 因为他们只懂得策略和战术竞争而不懂得战略竞争。

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