摘要 品牌联盟是全球 key words brand brandalliancebrand strategy local chinese brands

一、品牌联盟——21世纪最佳商业经营模式之一

随着全球经济一体化进程的加快，全球各地之间的合作交往日益密切，作为当今企业发现，单一的营销竞争模式很难承担起品牌生存与企业的规模，获得规模经济，降低生产成本，并且能制约和削弱竞争对手。
3、能使不同类别的品牌优势互补，资源共享，实现双赢。例如蒙牛和皇明的联盟，就是一个成功的合作典范。前者生产牛奶，后者生产太阳能，表面上看，两者似乎风马牛不相及。但深入探究之后，会发现他们的合作极富战略眼光。蒙牛兴起于内蒙古大草原，其根基在广袤的农村，而皇明庞大的潜在消费市场也在农村。自其倡导“新农村、新能源”运动以来，致力于解决农村生活生产能源问题，以及如何减轻农村日益严重的环境污染问题。因此，双方的发展都和农村密切相关，拥有共同的合作接触平台。通过合作，蒙牛可借助皇明在能源方面的优势为自己设计能源解决方案，充分利用绿色能源、清洁能源组织生产，即可保护奶源地的生态环境，又可节约能源，还能保护奶品不受污染，一举多得；皇明则可利用蒙牛品牌在农村民间的强大影响力，更好地开拓农村市场。双方的合作不仅减少了各自的成本压力，同时也提高了农村大开发的影响力，营造了良好的宏观环境，能吸引更多的企业参与开发农村。
由此可见，品牌的联盟，在双方“门当户对”的前提下，即品牌联合的双方在品牌核心价值、品牌形象和市场地位等方面较为匹配时，能够实现资源的有效配置和资本的优化组合，双方各取所需，以彼此为传播载体实现品牌增值，同时受益，具有共同的利益指向，取得1+1>2的优化效果。loCaLhOSt
4、对于需要宣传品质的品牌具有积极的促进作用。美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授指出：“当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质”。当某个品牌单独出现说服力不是太强、对产品表面上看不出的品质有疑问时，加上其他强势品牌的配合，就可以得到强有力的支持，更充分地的标明品质。尤其对那些真实品质及特性要经过很长时间的使用才能显示出来、得到验证的产品。
5、促进研究和开发，降低经营风险。通过联盟，可以共同支付技术开发费用，共同承当开发风险，并共享成果。对发展中国家来说则是获得关键技术的捷径，如韩国的现代、大宇和起亚三大财团通过与美、日汽车巨头的“联姻”，积累了丰富的经验，获得了某些关键技术，从而使韩国迅速发展成为世界主要的汽车生产国和输出国。
6、更有利于开拓世界市场。如摩托罗拉与东芝联盟，使其产品得以大规模地进入日本市场。对于具有生产能力，但缺乏国际市场经验的公司，依托当地合作伙伴就可以在很大程度上得以弥补。如海尔通过与三洋合作，迅速进入日本市场，获得对方在日本市场的渠道和品牌信用支持。

五、对本土品牌而言，品牌联盟更具现实意义

无论在国际市场还是在国内市场上，中国本土品牌经常面对的都是比自己强得多的重量级选手。例如上海汽车工业总公司是我国最大的汽车工业公司，它的年销售额为28.37亿美元，仅是世界最大汽车公司美国通用汽车的1.8％……对大多数中国品牌而言，悬殊的实力差距，使得单凭一己之力很难同国际对手上场过招。孤军奋战，必然势单力薄。通过品牌联盟，优势互补，借势而为，不失为一条壮大自己的便捷之路。联盟，本质上是一种合作，在某种程度上意味着团队精神。
国外有许多成功的品牌联盟案例，可以给我们有益的启示。例如二十世纪七十年代，jvc公司还是日本一家中型电器制造公司，其规模只相当于松下公司的十分之一。而今天，jvc公司却以卓越的研发能力闻名于日本家电企业。1976年，jvc公司开发出世界上第一台vhs制式录像机，也就是今天广为使用的家用录像机。在研发阶段，jvc公司与索尼，松下和东芝等日本大型电器公司合作，一起共享该领域最尖端的研发成果，随着jvc产品研发成功而进入生产阶段，jvc公司又成功地说服松下和东芝这两家世界级的大公司接受了其授权生产协议，共同将vhs制式录像机推向市场。松下和东芝的参与，最终使jvc等几家公司形成了多赢。由于jvc公司目光远大，善于合作，把国际市场作为一个更大的市场，才能创造出足够容纳多个公司的巨大的市场空间。正如jvc公司的高野正雄先生所说：“我们的基本政策是把市场做得大的足以容纳每个公司，没有必要由一家公司独占所有利益。”也正因此，日本企业的核心竞争力提高了，市场也越来越大。
反观我国，许多企业单纯竞争往往引发过度竞争，比如价格战等。更严重的是，在过度竞争的压力下，价格战使企业无力顾及满足消费者的需求，也没有精力去改善产品和服务。这使企业原有的资源和规模优势不能给企业带来更多的附加值，产品科技含量不足成为限制企业进一步发展的瓶颈，品牌的发展壮大自然也就成为一句空话。
一只筷子易折断，十双筷子抱成团。本土品牌应当少一份自我意识，多一些团队精神。如果能积极谋求团队整合，构建品牌战略联盟，增强整体优势，其合力将使任何一个对手为之瞠目。我们期待有更多的本土品牌通过品牌联盟做强做大，傲然屹立于世界强势品牌之林。