[摘 要] 当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,人们消费观念的转变,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的inditex、丹麦的besterseller、瑞典的h&m等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。
[关键词] 快速时尚 发展之路 成功之路

“如果有人能够概括最近200年里服装工业发展方向,那么他就会说,服装工业的发展,经历了从把服装设计成持久耐用的基本用品消费,变成可以大量购买、花费不多、随时翻新的消费。”
当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,影响了人们经济和文化生活的方方面面,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的inditex和mango、丹麦的besterseller、瑞典的h&m、美国的gap等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。而从世界服装产业格局来看,也进入到高级成衣品牌主导的多元化发展期。中国正在快速地向世界时装强国迈进着。
与此同时,丹麦besterseller公司的only、vero moda(女装)和西班牙inditex公司的zara,这几大知名的快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”、“家乐福”在中国迅速的发展,受到广大时尚青年的热衷追捧。lOCalhost它们之所以能取得如此的成功,并在世界逐步形成垄断的局面,主要是和品牌的经营理念、发展战略有着紧密的联系。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。

一、丹麦知名成衣品牌only


1.发展之路
besterseller集团是欧洲著名的国际时装公司,成立于1975年,总都设立在丹麦的brande。only是旗下拥有的四个著名品牌之一。集团成立以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间的加盟店。
为满足追求时尚的年轻人的市场消费需要,besterseller在1995年推出only品牌。自1997年在挪威开设的第一家专卖店至今,only已经在欧洲和中东拥有了125家直营店和2140家代理店。1996年,绫致时装集团将only品牌引入中国,目前已在中国的各大、中城市开设了近300家专卖店。
2.成功之路
(1)独特的品牌风格
only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是only的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析,再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲击力很强的色彩,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是only能够永远走在时尚最前沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,她赋予了only最新、最大胆的理念,从而受到广大中国年轻消费者的热爱。

(2)快速的反应机制和新款上市
创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。only的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱only的年轻人们来说,only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,only最新的款式、特别的印花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是only对市场的承诺。only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而变化,达到了每周都有新的设计。
(3)终端渠道的专业优质的服务
在店里,only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到only所带来的时尚体验。

二、西班牙知名成衣品牌zara
1.发展之路
西班牙的inditex是全球排第三、西班牙排第一的服装零售商,目前在世界各地56个国家内设立了2000多家服装连锁店。自1975年,在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店以销售积压货物,使集团创始人意识到生产和市场“联姻”的重要性。1976年～1984年期间,在西班牙各大城市开设zara分店,使得zara的时尚概念得到广泛的肯定。1985年,确立了inditex为集团的母品牌,为日后集团的发展奠定了基调,树立了灵魂。 于1986年～1987年,整个集团致力于zara连锁店的发展,为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础。整个品牌发展战略上采取的是快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。通过几年时间,zara冲破时装巨头的

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