垄断,成为时尚品牌领导者。
zara这个让全球时尚青年为之疯狂的欧洲服装品牌,可是说是服装行业的一个神话,在2005年全球100个最具价值的品牌中,zara位列77名。被认为是“时装中的戴尔电脑”、“时装中的斯沃琪表”。很多热爱zara时尚青年常用一句话来形象的描述他们心中的zara ,即: 一流的形象,二流的产品,三流的价格。
2.成功之路
(1)时间是时尚的关键。
zara创始人amancioortegagaona对”时尚”概念的理解——”时尚就是在最短的时间内满足消费者对流行的需要。”由于既是制造商,又是零售商,所以zara对生产、供应链每个环节的控制和管理都十分到位。这使得它能迅速跟进最新的潮流,在某个环节出现错误后能够迅速更正。zara一年大约推出约12000种时装,每一款时装的销量很少。即使是畅销款式,zara也只供应有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值,zara通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。在“多款式、小批量”的模式下,zara实现了经济规模的突破。
(2)快速复制时尚
如今,zara在服装业被作为极速时尚业的头把交椅,每年能够推出约12000种新款服饰,是一般品牌的5倍。zara公司近400名设计师经常奔走于到巴黎、米兰、纽约等时尚发源地,看最新的高级定制女装秀,从中汲取顶级设计师的智慧和理念,然后加以模仿制造。从流行的识别到新款服装的售卖,zara通常只需要两周时间,并且新款在店面的摆放周期不会超过两周。这样的设计方式能保证zara紧跟时尚潮流,成为快速时尚的佼佼者。而设计师与门店经理在同一间办公室工作,使来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生产者那里,从而在最短时间内调整产品细节和生产流程。如此频繁的更新频率,正是zara深受消费者欢迎的重要原因:有钱人买zara,因为它时尚;低收入者也买zara,因为它时尚且廉价。
(3)优化的全程管理控制系统
zara花巨资一体化设计了自己的灵敏供应链。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了二十多个高度自动化的染色、剪裁中心和400家代工终端厂,借助地下传送带网络,每天把最新潮的布料准时送达终端厂以便快速响应生产要求。在欧洲,zara用卡车来进行成品服装配送,保证两天内到货;在美国和日本,zara采用空运方式来保证配货速度,这种大生产思维使得 zara成为全球惟一一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。

三、结语

中国虽然是一个有着五千年悠久文化历史的国家,但由于受经济发展和消费观念的制约,因此,中国服装品牌的发展适合基于大众成衣品牌向高级成衣品牌发展。而从only、zara的发展-成功之路看中国的成衣品牌,我们清楚地看到它们的成功在于成功的品牌发展战略,一只力量雄厚的优秀设计团队,快速的反应机制,及有效的管理控制系统。

参考文献:
[1]joanne entwistle.the fashion body: fashion, dress and modern social theory. polity press in association with blackwell publishers ltd,2000:276
[2]刘晓刚 李 峻 曹霄洁:《品牌服装运作》.东华大学出版社,2007年
[3]葛 星 汪建斌 赵 静:《快胜:zara极速盈利模式》.清华大学出版社,2008年
[4]刘元风《我们离世界服装品牌还有多远》.中国纺织出版社,2008年

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