作者：葛社伦 胡永林 张磊 王小非 龙生平

摘要：在市场企业需要根据电力产品的特点、树立创新理念，探究管理创新的方法、策略。在进行管理创新的同时，选择正确的电力营销策略，从产品、价格、渠道及促销策略等多个方面进行总体谋划，引导电网企业走向可持续企业的科学管理，通过挖潜、减员、降耗、排障等一系列措施，降低电源企业的上网电价。
从电网侧可以采取以下措施：
(1)大力加强主干电网的建设与改造，降低供电损耗。
(2)加快城乡电网改造，降低线损等，提高输电效果，减轻用户负担。
(3)采用计算机网络管理，优化调度，合理分配电网流量流向，降低网损，实行电能量信息远程采集。
4、1、2 引导创造电力商品的消费
(1)配合工业化进程，重点保证大的工业项目、新项目的电力供应，对用电大户，电源企业、电网企业共同配合，开展电力直供的试点工作。
(2)配合居民消费转型的变化，提高对城镇居民生活能源消费的占有率。
(3)拓展城乡居民用电延伸服务，例如推出用电保险、培训等服务，增强用电安全感，引导电力消费。

4、2 电力营销的价格策略
(1)分时电价策略。根据一天不同用电时段、制订不同的电价价格，用电高峰和低峰采用不同电价。
(2)两部制电价，即把电价分成基本电价和电度电价两部分，实现增供扩销。
(3)随着农网改造的深入进行，拓展农村用电市场，通过加强对农村用户的服务，使农村用电量不断增加

参考文献
[1]尚金成，黄永皓，夏清，电力市场理论研究与应用[m]，北京：中回电力出版社，2002
[2]胡兆光，综合资源战略规划与需求侧管理[m]，北京：中国电力出版社，2007
[3]王哲，浅议电力市场营销理念及策略[j]，黑龙江电力，2007