关于卫生杀虫剂市场的发展历史及营销策略 |
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企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,进而脱颖而出,必须从销售方法和产品性能上下工夫。在销售方式上,既要让经销商有利可图,又要能调动起经销商的积极性和主动性,还要让经销商拿出资金来用于产品技术更新、生产周转和产品宣传。产品性能上,要真正站在消费者的立场上,让产品贴近消费者。随着人们健康意识、环保意识的不断增强和消费水平的不断提高,开发和研制新型环保和真正低毒产品应作为重点考虑对象。 现在我国卫生杀虫剂发展水平依然很低,应多向国外发达国家借鉴和学习,比如美国现在气雾剂已经全部为水基产品。目前,有调查结果显示,整个卫生杀虫剂市场枪手、必扑、雷达基本上稳站第一集团军位置,所占市场比例约在30%左右。其它品牌产品均在第二集团中激烈拼杀。面对加入wto后更加激烈的市场竞争,聊城凤凰精细化工有限公司所采取的一系列措施值得借鉴和学习。在市领导的帮助下,他们耗巨资从美国引进最新水基杀虫剂技术,生产ak艾克水基气雾杀虫剂,艾克产品用水做溶剂,能真正达到世界上对绿色化学产品的要求,而且艾克产品一瓶能顶三瓶普通气雾剂,在产品性能上具有其它产品所不具备独特卖点。他们提出的经营口号是“用经营保健品的理念经营ak艾克,创造健康环保消费新理念”。他们综合了白酒和保健品的营销方式和方法,在杀虫剂领域推出了独具特色的营销新模式。 据“中国媒体与市场研究”的调查结果显示:一年内杀虫剂使用量平均为2.4瓶(盒)/每户,从消费者使用杀虫剂的习惯来看,50%的消费者一年内使用过1瓶(盒)杀虫剂;使用过2瓶(盒)的被访者占31.7%,这两种情形占了杀虫剂消费者的81.7%,因此可以说,杀虫剂的一年内使用量基本在2瓶(盒)/户以下。LoCALhOsT通过平均计算可以得出,杀虫剂一年内的平均消费量是2.4瓶(盒)/户。据此,我们可以判断此产品的市场容量,有着如此巨大市场空问的卫生杀虫剂值得各大厂家好好来做。 综上所述,我们从卫生杀虫剂市场的发展历史与现状,分析了各个阶段的营销策略,最后得出:在注重产品质量的同时,不仅要在更新技术和开发新产品上大做文章,更要在市场营销上改变观念,更新思路,推广“用经营保健品的理念经营卫生杀虫剂,创造健康环保消费”新理念,只有这样才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
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