[摘要]梳理图采会的企业，新华书店总店为了解决图书馆大规模采购难题，提高图书经费的使用效益，与企业的持续发展就成为一句空话，当然也不利于馆配市场的持久、稳定发展。因此应从资金链运转出发，注重实效，理性办会，把投入产出比作为图采会重点考量的指标，寻找馆配业务拓展与盈利的平衡点，那种为了争夺市场而举办图采会的做法应该停止。
4.3 重视品牌建设，突出图采会的专业性和服务性，促进馆配市场有序发展
图采会潜藏的问题和困境是馆配市场竞争无序，馆配主体各方缺乏理性的结果。目前真正形成品牌的图采会还较少，“全国范围只有10％的馆配会能算是合格的”，市场上大量馆配商是中小馆配商，在卖图书的同时也提供部分服务，但在打造馆配供应链环节，往往心有余而力不足。日渐成熟的馆配市场对馆配商的服务品质和渠道来源要求更高，虚拟的码洋是不可能长久的，处于整合竞争期的图采会应从数量规模的竞争过渡到质量效益的竞争，再到品牌特色的竞争，从而使馆配市场进入有序阶段。北京图书订货会图采会、全国书博会图采会由于有官方色彩的中国出版工作者协会和中国书刊发行业协会的强力支撑，引领馆配市场走向，打造沟通信息平台，已形成大规模、全品种的全国性品牌图采会。江苏新华集团的“中国·南京馆藏会”、武汉三新的地方版图采会等突出展会的服务性与专业性，针对性强，目标明确，得到出版社与图书馆的肯定和支持，已形成地方性品牌图采会。这样的图采会有助于馆配市场的有序发展。
4.4 馆配商与图书馆联合办会，实现三方共赢
随着图书信息加工、传播、使用的技术的日益进步，采访人员可以通过各种渠道方便快捷地了解各类图书信息，大规模、集中式采购方式已不再适合馆配市场。LoCALhOSt馆藏采购更加务实，在馆配产业链中的主导地位越来越明显，并引导着馆配市场的长远发展。应充分考虑并努力适应图书馆的馆藏结构、藏书业务的发展需求，不断调整图采会在品种、布展各方面的建设，使图采会的单一销售功能逐渐向事业性、销售性功能转变，形成一套与图书馆专业需求相契合的业务理念和行之有效的业务模式。在业界富有盛名的浙江、江苏新华发行集团举办的图采会都是与当地的省图书馆学会或高校图书馆联合办会的。可以说抓住了图书馆的文献需求，也就抓住了馆配市场发展的主动权，加强与图书馆联合办会，可以使得产业链上中下游得以紧密结合，较易达成三方共赢。