浅谈搜索引擎营销与中小企业发展 |
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[摘 要]随着企业抵抗风险的能力相对较弱,需要开拓市场,寻找新的企业网站的排名,增加网站的访问量,从而达到增加企业销售量的目的。 搜索引擎优化在中国还处在起步阶段,绝大多数中小企业,都没能意识到seo是网络营销中十分重要的一环。据中国互联网信息中心的调查,搜索引擎优化仅占中小企业网络营销方式中的5.5%。而很多大企业也没有进行搜索引擎优化,这就给了中小企业借助搜索引擎壮大自身的机会。以qq为例,腾讯qq作为中国即时通讯工具的龙头,拥有近6.5亿的活跃账户,但却没能有效地进行搜索引擎优化。在百度中搜索“聊天”,前100个搜索结果竟然没有腾讯qq的官方网站;搜索“通讯”在前100个搜索结果中也仅仅出现了腾讯网的通讯频道一个链接。 搜索引擎优化对中小企业尤为重要。首先,营销成本比竞价排名低,通过seo得到的排名不需要按次数或是时间付费给任何组织和个人。中小企业无法像大企业拥有大量的线上广告资金,占据网页的有利位置,但seo给了中小企业在搜索排名上与大企业一起竞争的机会。其次,seo效果更为持久。在完成搜索引擎优化之后,只需要进行适当的维护,就可以保持网站的排名,而不必像其它营销方式需要不间断地进行资金投入,大大降低了中小企业的营销费用负担。最后,seo对人才的限制相对较小。企业既可以自己进行搜索引擎优化,也可以将seo服务外包,规避了人才带来的门槛。大企业还未广泛开展搜索引擎优化,中小企业正应该把握机遇,抢占先机。 四、对中小企业的建议 1.合理搭配竞价排名与seo。LOcAlhoSt据研究报告显示,用户对付费的竞价排名推广具有排斥心理,更愿意接受自然排名比较好的网站。相比国外搜索引擎用户,中国用户更多关注自然排名,倾向于仔细阅读排名前十的搜索结果,但对右侧竞价排名广告的关注则少得多。竞价排名费用在竞价的情况下不断增加,大大提高了企业成本。所以对与缺乏资金的中小企业来说,采用seo比竞价排名成本更低,更加有效。对于资金相对较为充足的企业来说,部分关键词无法得到排名,需要通过竞价排名的补充,将竞价排名与seo有机地结合起来,相比单一地进行广告投放既降低了营销成本,也能取得很好的营销效果。不过切记不要盲目购买高价的热门关键词,应综合考虑效果与用户转化率,抓住“搜索尾巴”,提高搜索引擎营销的效益。 2.关注网站内容。搜索引擎只是引导客户,网站的实际内容才是网络优化策略的本质因素。搜索引擎营销只是完成了网络营销的第一步,如何吸引访问者并最终将访问者转化为企业客户,需要企业做好网站内容,完善网站的营销功能。网站内容必须与企业的产品、服务同步更新,否则,必将造成网站营销与企业实际状况的脱节,对用户造成恶劣印象,非但不利于交易的促成,反而会影响企业的品牌形象。 3.加强潜在用户跟踪。80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的,第一次进入企业网站就完成交易的用户很少。对中小企业来说,在通过搜索引擎营销吸引用户进入企业网站后,还需要积极与用户沟通,尽量留下e-mail、电话等通讯方式,经常将本企业的产品信息传达给潜在客户,提高用户的转化率。 五、结束语 在互联网日益发展的今天,网络营销尤其是成本相对较低、效果较好的搜索引擎营销对中小企业的发展至关重要。我国的搜索引擎营销市场还有很大的发展空间,中小企业的互联网应用水平还有待提高。在金融危机以及经济全球化背景下,中小企业必须紧跟时代的步伐,合理利用互联网开拓市场、发展业务、增强企业自身竞争力,从而在激烈的竞争中生存并发展壮大。 参考文献: [1]艾瑞数据:2011年q1中国搜索引擎行业核心数据 [2]数据来源:中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况统计报告 [3]数据来源:中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况统计报告 [4]刘兴亮.互联网:2000年泡沫重来?.销售与市场,2008,34期 [5]艾瑞数据:2011年q1中国网民行为和网络广告监测数据 [6]欧朝辉.seo智慧:搜索引擎优化与网站营销革命.电子工业出版社.p104~107
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