以说着实给长虹的服务质量、甚至可以说营销理念敲了一记警钟。也正在那时，经销界流传着倪润峰的这样一句话：“谁不卖长虹谁后悔！”这可能是倪润峰对经销商劝解的一句话，也可能是倪润峰的自言自语。不过在这里这些因素都抛开不谈，仅从经销商的角度来看这一句话或多或少确实包含着几许恐吓的压力。如果说长虹对所有的经销商都说过这句话，我想长虹也许明天就应该关门大吉了，因为在买方市场上，经销商永远都不会向制造商认错的。 海尔的营销理念是“真诚到永远”、“顾客永远都是对的”，这也应该说是现代大企业所应具备的营销理念。经销商作为制造商与客户联系唯一纽带，制造商对其是否也要“真诚到永远”？站在制造商立场，经销商是否“永远都是对的呢？答案应该是肯定的。济南罢售事件是否存在必然性，倪润峰所说话的真正含义到底是什么都难以定论，但有一点很清楚，就是长虹的确应该躬身自问：“自己的市场功夫到家了吗？销售理念到家了吗？经销人员规范吗？” 六、“新闻传媒”陷阱 从舆论学的角度来讲，大众传媒应该本着“公平、公正”的原则对市场活动进行客观的报道，为企业发展创造一个宽松、良好的舆论氛围。但是就目前现状而言，事实并非如此。 长虹以自己特有的豪气与胆识率先在全国挑起“价格大战”（然后又是“彩管大战”），力图以此清理门户、捍卫民族品牌。经过1996年的价格大战，国产彩电的市场份额迅速上升至80％，可说初战告捷。可是国外彩电列强不甘心失败，纷纷在国内寻求中小彩电厂家通过合并，从而“借腹生子”向长虹反攻倒算；同时东南沿海*进口成套散件组装销售也蔚然成风。当国家严打*的时候，长虹宣布彩管垄断，双管齐下，使得许多“借腹生子”的中小彩电企业和*进口彩电无米下锅，成了秋后蚂蚱。 由此可见，长虹的“价格大战”、“彩管大战”绝不是单纯的投机行为，在一定程度上说应该是一个领袖企业的民族责任感的体现。可是，大多数媒体在报道此事时却走偏了。在他们笔下，长虹成了“霸气十足”的山大王，对同行似乎需赶尽杀绝才肯罢休。因为媒体的报道几乎是无一例外地同情康佳、tcl和创维“三剑客”， 明显反对首先由长虹挑起的所谓“恶性”价格竞争，可是什么样的价格竞争才算“恶性”？各媒体却众说纷纭，无一定论。长虹真是对同行痛下杀手吗？下面这个事例也许可以解答这个问题：1997年3月26日前夕， 一些中小厂家担心长虹再有行动而抢先降价，倪润峰当时就很动情：“1996年长虹一降价，若干国有品牌便永远消失了，为了抵抗洋货，长虹实属不得已而为之。现在长虹不能再次降价。……不管涨价还是降价，民族彩电业的生存发展都是最高利润”。 确实，媒体为长虹布下了一个“陷阱”。 尽管长虹面临的陷阱是如此之多，但不得不承认它仍旧是我国企业冲击世界500强的种子选手，其实力不可低估。同时在国际彩电界， 在国际彩电列强的心目中，长虹甚至已经成为中国民族彩电业的强硬分子和最后保垒，击败长虹就等于击败中国民族彩电业，这似乎已经注定长虹理应成为“百年长虹”。并且长虹目前并没有完全陷进这些“陷阱”而不可自拔。一个现代化的大企业的成长是不可能一帆风顺的，其成长过程必定会遇到一些沟沟坎坎。调整的阵痛是不可避免的，长虹能够凭借其固有的实力，走出低谷，告别“陷阱”也是不容置疑的。现在唯一的问题是路到底应该怎么走，要花费多少时间，付出多大代价。 长虹，一路走好。

上一页  [1] [2]