简析网络消费流行的社会心理原因及营销策略 |
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关键词:企业形象:另一方面可以吸引新顾客,沟通老顾客,而这一点又直接影响到网络营销的效果。首先,网络商店无法像传统商店那样,通过地点的选择与利用门面、招牌、橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想,因此,网络商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店、产生和形成购买行为的基础。其次,由于网络商店所经营的多数商品,消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细、产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高。最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让消费者心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到想要的结果。 (二)设计个性化产品,提供个性化服务 要充分发挥internet在网络消费中的营销优势,利用网络的一对一交互式功能,进一步了解消费者需求及其变化,提供附加值高的信息,引导消费者在网上参与产品设计,共同创造和满足个性化的需求。网络商店经营的重点不在于吸引人潮,而是如何挖掘那些想要在网上购物的人,这就要求企业提供人性化服务。如热情地招呼好每一位在线顾客,适时提供良好的产品建议,注重培养顾客的安全感与信任感,以含蓄的方式建立网上社团并在社团内建立情感纽带等,同时要建立更加快捷迅速、服务周到的售后服务机制。具体做好如下几方面工作: 积极主动的沟通,开展深层次的客户服务。在网店的日常经营过程中,应积极回复买家的提问,主动进行市场调查,及时寄发简洁的成交与发货确认信息,诚信经营,树立起网店良好的品牌形象与信誉。LoCalHost同时,重视一对一沟通,针对每个客户的特征和要求提供不同的服务,客户的意见能得到及时的处理,让客户时时感到被关心和重视。这种沟通有助于满足消费者实现自我价值的需求,建立企业与消费者的良好互动关系。著名商务网站amazon业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务。 运用灵活的销售策略,满足客户多元化消费价值倾向。在提倡个性化营销的今天,消费者都希望自己是与众不同的,因而,应把顾客作为独特个体进行营销,比如根据顾客的浏览特点、购买记录,有针对性地定期为其推荐适合的产品,这些都可以通过技术手段实现。还可以把实体店铺营销和网络营销结合起来。例如在办理雅戈尔(服装类企业)会员卡后,可以拿小票在网上注册进行积分,积分累计到一定程度则可以享受较高的减免优惠,而不上网的顾客也可以凭会员卡直接在店铺享受商品折扣;顾客在网上买的商品,只要店铺有货,就可以进行调换,方便了不同要求的消费者,大大增强了客户的忠诚度。 优化企业物流配送系统,完善售后服务。网络消费者大多是为了追求快捷便利的购物服务,配送问题是实现网络销售的关键问题。企业可以选择自己建立配送中心,也可以把业务外包给专业的物流公司,但要确保货物尽快到达消费者手中。同时,通过网络在线服务,企业应为消费者提供更为周到的售后服务。如网上下载使用说明,通过论坛与购买同样产品的消费者沟通等方式。
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