企业几乎还是与巨人作战的儿童。李宁公司要向市场格局的上方走，就要全面充分地掌握我国体育用品市场的行业发展趋势及其规律，认清体育用品市场的竞争格局。同时，也要积极研究竞争对手的成功之处，取长补短，树立品牌竞争意识，采取正确的营销战略，差异化定位，做具有民族特色的国际品牌。
一、体育用品市场的竞争格局
(一)中国体育用品公司行业发展状况
我国体育用品行业开始高速发展是20世纪90年代后，从那时到今天，本行业生产企业众多，产品门类齐全，处于品牌众多的春秋战国时期。以李宁为首的国内品牌与国外的国际品牌形成了一分为二的局面，展开了十分剧烈的竞争。
国际奥委会一位官员预测:中国体育产业增长很快，到2010年体育产业的产值可以达到281.2亿元人民币，占gdp的比值可由1998年的0.2%增到0.3%，而西方发达国家这一比例是1%-3%之间。由此分析可见，中国的体育用品产业的前景看好，潜力极大!
(二)李宁体育用品公司状况
1990年，李宁注册‘李宁牌”商标，并于同年5月成立广东健力宝运动服装有限公司，于同年8月推出产品。1991年，广东李宁体育用品公司成立，负责“李宁牌”的体育用品经营。
1996年，10月实现单月销售过亿元，全年总销售额为607亿元。1998年，北京李宁体育用品公司成立，负责全部业务。2005年9月，李宁公司拟收购市值1.86亿英镑的英国著名足球用品供应公司——茵宝公司。1990年以来，李宁公司一直作为中国国家队的指定服装，直到2004雅典奥运会后才被adidas取代。LocAlhOSt
(三)李宁公司的主要竞争对手状况
nike是现在世界上的综合实力最强的体育用品公司。1964年成立蓝带公司;1972年蓝带公司推出"nike"品牌;1978年nike国际公司正式成立;20世纪70年代，nike公司销售以年递增2-3倍增长，1979年为1400万美元，1983年超过9亿美元;1991年，nike公司成为全世界第一家资产超过30亿元的体育用品公司;2001年，nike公司销售额为90亿美元。adidas是当今世界著名的体育品牌之一，20世纪20年代创立，1949年正式成立adidas公司;60年代和70年代独霸整个体育用品市场，1979年销售额为10亿美元;1999年，adi-das公司的全球营业额为105亿马克。
二、李宁品牌成功的原因分析
(一)李宁牌创始人
体育精英的代表李宁，其名人效应提升到李宁品牌，李宁的个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用。李宁本人作为李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。作为体育精英，李宁独具匠心地把自己的产品定位在体育服装产业中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁牌产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁牌。
(二)顺应市场的产品定位
李宁牌产品定位比较适合中国消费者。李宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受和喜欢它。20世纪90年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品供给并不充分，这时的国际知名运动品牌如nike，adidas还没有进人中国市场，存在许多市场空间。中国消费者对体育产品的需求刚刚兴起，但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。李宁公司选择和定位在这个市场并且将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定位使得李宁牌产品赢得许多消费者的认可，这就决定了李宁公司只选择传播一种运动文化的感觉，而不做纯粹的专业的体育用品。
(三)体育赞助的市场推广手段:与消费者共鸣
“一切皆有可能”这句广告词，是李宁品牌十几年来不断积累和完善的结晶。要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体。李宁赞助举办的大学生3对3篮球赛，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体。李宁公司自成立以来，始终与体育紧密相连，体育赞助不仅扩大了李宁牌的知名度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象，而且也在消费者心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。

(四)体育营销:精心构建的系统工程
营销的精髓就在于品牌价值与体育文化相结合，好比社会价值与商品价值的“合理冲撞”，将二者统一协调是企业的必修课。体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。体育营销是个环节复杂的系统工程，企业在体育赞助的时候，必须使体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融人到企业运作的各个环节中共同发展，从而形成一种独特的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。从2004年开始李宁公司制定了专业化的发展策略，篮球品类尤其是篮球鞋以其较高的技术含量成为专业化策略的先锋部队。2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约;2004年8月，李宁篮球装备伴随西班牙篮球队扬威雅典奥运会;2004年9月，推出专业篮球鞋free3umer系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌;2004年10月，李宁公司成为大超联赛惟一指定运动装备赞助商;2005年1月，李宁公司成为nba战略合作伙伴，极大提升了篮球品牌的专业形象;2005年3月，李宁西班牙系列篮球鞋上市;2005年4月，李宁校园篮球赛总决赛，冠军球队将获得赴西班牙比赛学习的机会;2008年的北京奥运会，李宁公司更是成为多个国家的体育用品赞助商，使李宁品牌进一步与世界接轨，使得各项体育资源融为一体。
可以看出，李宁公司已经搭建出一个完善的体育

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