电子商务:先商务后电子 |
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——互联网只是一个工具;
——互联网应该由商人来经营;
——B2B的功夫在网下,或者说B2B之所以能够发展能够从各种互联网模式中脱颖而出,就两个字:整合。
经营了一年多B2B模式的美商网对电子商务有很多话想说,有些话听起来似乎有些“离经叛道”,但却自有其独到、深刻之处。
互联网缺商业头脑
美商网人非常不愿意讨论某一种模式的合理性,按照他们的思路,不能随便认定某一种商业形式的成功或者落后,因为其中更关键的因素是是否有成功的商人在经营这种商业。中国做零售商业历史绝不落后于美国,甚至要早上千年。但说到连锁经营,中国的确比美国落后。这取决于有没有人创造新的经营模式,当然其中会涉及一些商业基础。美国快餐店的出现是由于高速公路的普及,人们需要在短时间内进餐。但别人的模式是不好照搬的,麦当劳、肯得基赚钱了,并不意味着中国的“基”也能赚钱。电子商务如果照搬美国现有模式还得落后,必须要有自己独特的东西。美商网的理论阐述是从洋快餐开始的。
与其它互联网企业不同的是,美商网似乎没有一丝一毫的标榜互联网技术的成分:全世界互联网技术都是相同的,互联网公司没必要开发自己的技术软件,或者说对于互联网来讲最不缺乏的就是技术。关键在于是否有商业头脑。互联网就象传真机、手机刚出现时,很少有人意识到其中能带来多少商机。之所以怀疑BtoC模式的可行性,原因之一是企业领导人缺乏商业头脑,没能把握获利的机会。
美商网对自己的模式有一整套描述,电子商务中BtoB模式涉及到整个供应链上的一系列企业,做BtoB的网站要在网上和网下都为自己的会员企业服务,这种服务不仅仅包括提供商业信息,象国际贸易还会涉及运输、支付等多个环节,而这些环节恰恰是互联网企业无能为力的。为此互联网企业必须整合出一整套的战略合作体系,谁能与战略伙伴整合得最早最好,谁就是最后的赢家。美商网全球总裁童家威如数家珍的介绍:“做国际贸易要牵涉很多领域:信息提供、质量验证、结算、运输等等。因此我们与象SGS(世界最大的质量验证公司),与邓白氏(信用调查公司)有缔结成非常好的业务伙伴关系,这样才能从客户角度出发提供一整套的服务。”
童家威先生是一个毕业于诺顿商学院MBA的标准商人,在美商网 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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