2．国际竞争力差。我国小小企业在产品、价格、分销和促销方面，以及整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段，与国外发达国家的中小企业相比还有相当大的差距。从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密维型产品，这与韩国、东盟、印度等国的出口产品存在严重的同构性，而我国小小企业在劳动力成本方面不具竞争优势。

　　从以上分析可以看出。我国中小企业在国际竞争个有很多不利因素。所以，进行跨国经营必须要有自己的特色，努力挖掘自己的竞争优势，审慎而大胆地制订跨国经营策略，才能在竞争激烈的国际市场上占有一席之地。

　　(三)我国中小企业的跨国经营策略

　　我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力，资本又比较有限，防御风险的能力较差，体制也不完善；但也有部分中小企业具有核心竞争能力，如拥有在世界范围内的先进科技知识和技术，有一定的融资能力、体制比较灵活等。

　　针对我国中小企业的状况，笔者提出两种路园经营策略以供参考。

　　1．以独立贸易为主的跨国经营，主要有两种形式：

　　(1)网上跨国经营。
　　网上跨国经营就是网上贸易，即电子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性：第一，网上贸易可以节省中小企业开展围际贸易所需经费，从而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信息，中小企业就会无所适从。外贸界人土指出：现在许多从中国进口商品的国外客户、大型分销而都在想方设法直接向生产厂家购买产品，因此企业必须自己制造与买家接近的机会。第三，网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，花较少的钱打进新的国际市场，这对于弥补小小企业国际市场信息解弱这一点有突出的帮助。第四，网上贸易可以减少出口贸易环节，提高效率、节约交易时间。第五，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。

　　目前，网上贸易配套措施的不健全在一定程度上阻碍了我国中小企业采用网上贸易这一跨国经营方式。但随着网上贸易的迅速发展，越来越多的小企业意识到通过最新的电子贸易方式在网上寻找更多客户的优越性，这一先进的科技手段必将为中小企业的跨国经营活动带来巨大的收益。广东南海智星铝合金制品有限公司是1996年才成立的中小企业，却已通过电子贸易方式建立了庞大的汹外客户群，出口额也以每年200万美元的速度递增。

　　(2)通过海外华人进行跨国经营。
　　海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小，资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外

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