为什么软件企业需要销售管理？
只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。
软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。
如果没有规范化的销售流程(从取得潜在客户名单、初访、交流、有针对性的演示、提供方案、正式书面报价、商务谈判、签约)，与训练合格的销售团队(*、专业、有纪律)，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？
在中国大陆的软件市场上，我们看到很多好的软件产品、且有软件实施服务方法、还有了部分成功的案例用户、在各种it媒体上也看到其存在，但很多这样的公司还是逃脱不了亏损甚至倒闭的命运。
软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案？原因很简单："经营绩效"。
企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败！
在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。
通过软件销售培训，在短期内，有助于提高软件企业的销售团队的专业素质，规范软件企业的销售流程，提高软件企业的竞争力，确保实现经营绩效！从长远来看，更利于软件企业的持续稳健的经营与发展！