作广告是一种高风险、高回报的广告形式。它的核心内容是：广告部对客户因投放广告而产生的、高出某一基数的营业收入按比例进行分成。对合作广告，我们首先要认真核算广告客户营业收入的基数，其次是协商好一个双方都能接受的比例，最后是核算客户的月营业收入。核算收入是最重要的，也是最难操作的。因为客户肯定会隐瞒营业收入，为我们查出实际收入设置障碍。因此，我们对进行合作的广告客户要有所选择，选择那些易于掌握其营业收入的。
争取客户在我们这里做广告，不容易。但收不回广告款，一切都是白做功。因此加强广告收入的管理，也是重中之重，一刻也不能放松。

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