| 企业搜索引擎营销分析 |
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[摘要]本文初步探讨了搜索引擎的来源及定义，结合营销理论对搜索引擎在 企业 营销方面的原理和流程进行了分析，同时指出了搜索引擎在 现代 生活中的意义和特征，提出了企业进行搜索引擎营销的策略。
[关键词]搜索引擎 搜索引擎营销 搜索引擎优化
一、搜索引擎
搜索引擎(search engines)是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。 本文由中国论文联盟搜索引擎优化就是考虑被优化网站的用户体验度，在突出核心竞争力的原则基础上，在搜索引擎所认同的规则下，依靠所掌握的技术和方法，完整的为网站选择正确的策略并加以实施，从中为网站所有者创造价值、为搜索引擎的用户带来最好的搜索结果、为 企业 本身带来 经济 利益的过程；搜索引擎优化是指针对特定搜索引擎对网站从结构合理性，内容相关性及外部链接数量和质量等因素着手进行优化。企业网站在建立初，就要树立优化意识，这样才能获得搜索引擎的青睐，提高在搜索引擎网站的排名，如果企业缺少搜索优化人才，就要借助专业搜索优化公司，这样企业可以通过低成本策略获得高回报，同时企业在建立搜索引擎的过程中还应与传统的营销理论相结合，分析目标客户群，研究不同消费阶层心理、分析他们对关键词的界定，可以使企业在关键词的选择上有的放矢。在建立搜索引擎优化的过程中，不仅要面向搜索引擎友好，还要面向客户友好，所以整个网站不仅从形式上还是从内容上都要对两者有足够的吸引力，这样不仅能提高企业网站在搜索引擎网站的排名，关键是在顾客通过搜索引擎搜索到企业网站时，能够立即被他所寻找的信息吸引，使潜在顾客转化真实收益，所以网站内容的良好优化可以改善网站对产品的销售力度或者是宣传力度。
3.在被知名搜索引擎网站收集后，并且网站内容也很精美的情况下，如何提高网站的点击率，本文认为应该从两点着手，一方面网站内容要能够抓住消费者的心理，让他们流连忘返，另一方面要尽量提高网站在知名搜索引擎的排名，根据搜索引擎营销公司iPropect的研究发现，超过80%的使用者使用搜索引擎时，不会看第三页以下的搜索结果，所以，必须尽可能地提高企业网站在专业搜索网站上的排名，除了对网站进行优化外，还可以通过付费的方式，比如百度的竞价排名；
4.企业要使点击率转化为经济效益，要给予顾客网上体验，要有配套的付款系统和便捷的物流配送系统，产品的质量一定要名副其实，网上交易牢记以成为本，一旦出现质量问题，或者是产品运送有问题，后果将不堪设想。美国专业搜索引擎服务公司iProspect的执行总裁Frederick·Marckini，他还说：“搜索引擎营销这个行业已经忘记了其最终目标。搜索引擎营销服务的未来还应当是营销，而成功营销的前提是：你要知道你的客户群以及他们的行为模式。这样你才能够诱使他们对你的电话或举动做出反应。”所以企业一定要以顾客为导向，深入分析客户心理，生产出适合客户内心需求的产品，做到真正为客户带来价值，才是搜索引擎营销的终极目的。
5.建立网站的搜索引擎的分析评估体系
首先要针对目标客户群体进行详尽的分析，掌握其消费心理、文化层次、生活习惯以及爱好等等，据此建立顾客友好界面的网站，同时对顾客群体的分析也是对关键词的选择的根据；其次要对竞争对手以及行业状况进行分析，要清楚同行业竞争者、潜在的新参加竞争者、替代品、购买者和供应商五种外在威胁；另外还要建立投资回报跟踪体系，进行对点击率的统计，以及最终顾客的转化率，投资回报率(ROI)等等都要有一个详细的评估体系，从而在未达到预期目标时候可以检查每一个环节，以便及时修改.
参考 文献 ：
[1]杨丽萍，等. 网络 搜索引擎分类与 发展 .情报学报，2006，10(25)：421-424.
[2]徐莹.搜索引擎技术及其发展浅瞻.科技情报开发与经济，2005，15(24).
[3]冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，2004，10.
[4]雷雪冰.龙旅行网络搜索引擎营销策略研究. |
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