浅谈广告策略在非处方药市场中的重要性

　OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业特指非处方药。如今，看病难、看病贵的现状使得越来越多的消费者倾向于自己去药店买药，OTC市场正在迸发出勃勃生机。目前，我国OTC的市场容量为年销售额200亿元，并正以每年15％～30％的速论文联盟http://Www.LWlm.cOm度逐年递增[1]，这使得OTC市场成为国内外知名药企的必争之地。然而，OTC作为一种特殊的消费品，广告策略在营销过程中起着举足轻重的作用。合理运用广告策略，是制药企业成功的关键。
　　
　　1 OTC广告的现状
　　最传统的广告轰炸，靠着浅显易懂的广告语和极高的投播率，是一股不可忽略的广告潮流。人们常常抱怨这是信息轰炸、是垃圾广告、是牛皮癣市场营销，甚至让很多消费者嗤之以鼻。然而，殊不知这类广告虽然不讨人喜欢，却也实实在在地影响到消费者的消费决策。这样的例子很多，比如，铺天盖地的胃药广告，让每一个喜欢看连续剧却又被广告打断的观众所讨厌，然而，当他们胃疼的时候，他们第一时间想到的是达喜，因为他们会记得“达喜，嚼一嚼，快速治疗胃疼”。编辑：www.ybask.Com 。
几乎每一个消费者，或仅仅是电视观众都会回答你吗叮啉的作用是改善胃动力，他们并不是因为被极富创意的广告内容所吸引，而是这些反复出现的信息已在他们的脑海中留下了深深的印记，当他们产生需求时，这些信息会在第一时间浮现在脑海中，影响他们的购买决策。
　　
　　2 成功广告策略分析
　　当今传媒与消费者接受信息的模式都已发生了深刻的变化：媒体分散、细化，任何一种媒体都难以接触到所有的目标消费者。由于每天被大量的信息所包围，消费者无法深入分析所接触到的大部分信息，所以轰炸式的广告效果已逐渐减弱。只有当所传达的广告信息能够通过适当媒体接触到目标消费者，并与消费者头脑中原有的信息、观念相契合时，沟通才能成功，才能激起消费者的兴趣与注意，并最终被消费者接受。而自说自话的广告只能构成沟通障碍，造成广告浪费。因此，以人为本的广告策略传递的信息，才能深入人心，对消费者产生深远的影响。成功的广告绝不是几个人关起门来，将文字和图案、照片在电脑上进行合成就算完成了的。因为消费者早就对平凡、单调的广告感到厌倦。广告创作必须遵循消费者-广

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