| 浅谈广告策略在非处方药市场中的重要性 |
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告主和广告公司-消费者这样一个从消费者中来，再到消费者中去的完整过程。广告创作前必须进行广泛、深入的调查研究，确切掌握目标消费者的构成，以及他们的文化、社会、收入和心理等状况，并通过调查测试确认消费者关注的利益点，最后以富于个性创意的方式表现出来，达到与消费者的双向式沟通。只有这样才能确保广告的效果，才能创造出真正令人满意的销售业绩，才能最终达到节省广告费用的目的。这是有效的广告。
那么如何有效地通过广告进行沟通呢？应分析影响OTC药品消费者的几个因素：1）药店或药房店员的推荐。2）亲朋好友的推荐。3）OTC药品消费者自己的意向（对于懂医懂药的OTC药品消费者，他们的主观能动性较强）。4）专业人士的意见。
3 OTC广告的策略分析
3.1 选择有效媒介，迅速而生动地传递信息
媒介选择一定是取决于目标对象即产品的购买决策者所经常接触的媒介或出入场所，或取决于目标市 场的选择。
3.2 合理定位广告诉求点，树立产品独特个性，以获取竞争优势
要说竞争激烈，恐怕没有什么比得上感冒药的市场环境，白加黑推出时，已是1994年年末了，它的上市要比其主要竞争对手，1989年进入中国的康泰克和1993年进入的泰诺都晚。整理：WWW.YbAsk.COM 。
况且，在这两个竞争对手中，泰诺拥有缓释胶囊技术，在诸多感冒药中率先实现了早晚2粒缓解感冒症状，大大突破了当时国内普遍的6 h吃一次感冒药的技术瓶颈，因此在消费者中享有盛誉。而后来者泰诺则凭借着30 min治疗感冒，凭一个快字征服了不少消费者。对手是如此的强大，对手的品牌定位及诉求又是如此的深入人心，要是白加黑按常理出牌，沿着长效、快速两条主线与两位竞争对手竞争，将注定是一场大败。然而它却独辟蹊径，将其定义为“治疗感冒，黑白分明”，即“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。这样一来，给了消费者耳目一新的感觉，顺利地在竞争中突围而出，仅仅上市180 d销售额就突破1.6亿元[2]，一举奠定了感冒药三强鼎立的格局。由此可见，差异化的广告策略对于成熟的OTC市场是多么的重要。
3.3 注重企业形象和品牌形象的宣传
企业形象与品牌形象往往有互为拉动和互为补充的关系。研究证明，80％的消上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
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