【摘 要】通过对“金牛钾碱”产品品牌的定位分析,简要论述了产品品牌定位的由来、所应开展的前期工作及品牌定位策略,对做好产品品牌定位具有一定企业。该公司自一期项目2003年建成投产后,全力打造“金牛钾碱”优质品牌,实现了持续良性企业在进行品牌定位的时候,常常忽略一个重要的问题,即品牌定位必须努力保证的“三位一体”。对于一个企业来说,大多存在三类品牌——包括企业家在内的员工团队品牌、企业品牌和产品品牌。换句话说,一个企业客观存在的三类品牌,在进行品牌定位时,三者的“灵魂”必须和谐统一,不能自相矛盾。
第一,要充分分析员工团队、企业和产品的特征。对于员工团队,则要了解其品质内涵、知识结构和精神背景,然后总结出主要特征;对于企业,则要了解企业的创立和发展历程,洞察其之所以能够生存发展的根基;对于工业产品,则要精确分析其物理层面的品性。三者综合比较之后,找到最突出、最具差异性的一点。
第二,要明确三者品牌定位的顺序。笔者始终持有一个观点:“品牌即人品”,品牌的实质是品牌缔造者人品的综合表现。员工团队的人品决定了员工团队品牌,员工团队品牌决定了企业品牌,员工团队品牌和企业品牌又共同决定了企业的产品品牌。所以,在进行品牌定位的过程中,首先应该做好员工团队的品牌定位,然后依据员工团队的品牌定位进行企业品牌定位,最后才是产品品牌定位。
在“金牛钾碱”进行品牌定位的过程中,充分考虑了以上三者的特点及三者之间的联系。首先,该企业为邢台矿业集团下属的一家化工企业,金牛钾碱分公司是该集团实现“煤-电-化工”产业链循环经济效益的重要一环。LocALhOST员工队伍除部分高级技术人员为外部特聘外,大多是从煤炭行业转行而来,长期以来,员工队伍在煤炭战线锻炼出一种吃苦耐劳、诚实守信、特别能战斗的工作作风。第二,邢台矿业集团是一家以煤炭开采为主的国有大型企业,曾一度在效益上享有“煤炭四小龙”的美誉,尤其是所培育的“河北金牛能源股份公司”无论在煤炭行业还是在股市都有很好的知名度,借助邢台矿业集团较好的经济效益,称之为“金牛”,并借助“金牛能源”的广告效应,完全可以使“金牛钾碱”短期内即可迅速提高知名度;第三,金牛钾碱分公司拥有国内同行业先进的生产工艺,其技术水平与产品品质均优于同类厂家,完全可以立足于光辉灿烂的“金色”境界。正由于充分考虑了员工团队、企业和产品三者的特点和联系,使得“金牛钾碱”这一品牌形成了自己独到的特色。
实践证明,“金牛钾碱”品牌的选择与推广得到了良好收效。自2006年,金牛钾碱分公司销售收入连年增长,无任何不良欠款,销售形势供不应求,甚至2009年在经济危机对各行业形成较大冲击形势下,依然保持了即产即销“零库存”超常规销售状态。