【摘 要】近几年来，随着我国企业补充养老保险和个人储蓄性保险三个方面保障体系的步伐，国家在社会保障体制改革中日益重视商业保险的补充作用；第四，人口老龄化速度加快。据预测２０３０年和２０５０年老年人口将分别达到３．１亿和４．６８亿。目前我国老年人口增长速度要高于世界平均水平和欧美各国的速度。人口老龄化将带来人口赡养率的大幅上升，一方面给社会养老问题带来巨大压力，另一方面也给大力发展商业养老保险提供了极好的机遇。
但是，我们还应该看到，我国目前商业养老保险的发展中仍存在如下问题：第一，思想认识问题，养老保险公司对市场反应不灵敏，尚未真正认识到养老保险市场的潜力；第二，业务发展缓慢问题，我国开办商业养老保险业务至今已有２４年的企业为员工购买商业养老保险。
2.商业养老保险公司可以通过附加服务、险种创新来吸引更多的客户。同时加强对员工尤其是保险代理人的业务培训，提升人力资源质量，这样才能从根本上提高服务质量。
3.商业养老保险公司应注重宣传工作，树立真实、良好的公众形象，打出自己的品牌和信誉，这对大多数决定投保的公众有着无与伦比的吸引力。同时公司还应该积极做好对养老保险的理论指导工作，进一步提高和强化人们自我保障意识，也利用各种媒体和宣传活动使其产品和服务深入人心。

参考文献：
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