【摘 要】现阶段，我国居民收入水平有了大幅度的提高，消费者需求层次趋向多样化和个性化。本文将利用消费者购买心理对新产品定价策略的制定进行探讨。
【关键词】消费者购买心理 新产品 定价策略

新产品定价策略是定价目标与方法的组合，也是定价企业因在开发产品时投入资金巨大，希望能较快地收回成本。此时，企业可利用消费者求新、求奇、追求流行时尚的心理，将商品价格定在较高的水平之上，取得较高的利润。这时，由于新产品相对具有较高的技术含量，价格较高，消费者既能理解，也能接受。其优点在于：①能抓住有利时期，及时抢占市场。此时，由于市场中尚无竞争对手或竞争对手相对较少，消费者对新产品不熟悉，高价对消费者能产生一定的刺激作用，消费者会感到新产品高档，适合高层次顾客需求，能产生购买热情。②企业可以很快收回投资、成本。③企业有较大的价格回旋余地，若市场反应不太热烈或者竞争对手跟进较多时，可以主动下调价格。此方法的不足之处在于：如果价格定得太高，则消费者利益损失较大，日后消费者发现当初是“天价”，则以后每逢新产品上市，都会推迟购买时间，静待价格下调。这样就影响以后新产品的投放价格。此外，受高价利厚驱使，会引来许多的竞争者跟进，来争夺市场，引发价格竞争，导致价格急剧下降，利润大幅滑坡。
２.渗透定价策略（即低价定价法）
新产品刚刚进入市场，为满足顾客求廉、求实的心理，把新产品价格定在较低水平上，使顾客尽快采取购买行动，待市场销路打开以后再逐步适当提升商品价格。这种策略比撇脂定价策略更具有竞争性，适用于技术含量相对不很高，需求弹性大的商品。LoCalHost其优点在于：①能迅速打开销路，扩大影响，抢占市场，通过薄利多销，取得较多的利润；②竞争能力强，通常，低价格能对竞争对手形成压力，阻止尚未进入的竞争者，使他们望而却步；③在市场和顾客心目中形成良好的印象，认为商品价廉物美而吸引更多的顾客来购买。这种方法的不足之处在于：现在价位较低，日后大幅提价必会引起顾客不满，因而即使提价，也只能是小幅上提。
３.满意定价策略
在新产品投放时，把价格定在中等水平，既不很高，也不很低，它是根据顾客对该种新产品的心理期望来确定价格的。这种定价策略适用于日常生活用品及技术含量居中等水平新产品。它的优点在于考虑到顾客的购买心理与购买能力，顾客对新产品价格较满意，认为是适
当的，乐于接受，企业也有较合理的利润，是一种双赢价格策略，因此应用较多。

三、结束语

综上所述，消费者对新产品价格的心理反应是多种多样的。企业制定价格时，应针对不同商品、不同消费者群体的实际情况，在明确消费者心理变化趋势下，制定合理、可行的价格，以保证企业营销活动的成功。

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