昆明餐饮企业营销道德对顾客忠诚影响研究 |
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摘 要:随着市场企业过份追求经济利益而忽视了营销道德,这侵犯了消费者权益,势必会降低消费者满意,导致顾客忠诚度下降。本文通过对昆明餐饮企业营销道德与顾客忠诚进行研究,研究结果表明,餐饮企业营销道德在一定程度上影响了顾客忠诚。因此,本文认为为了增加顾客忠诚,餐饮企业还应该遵守营销道德。 关键词:餐饮企业 营销道德 顾客忠诚。 企业在追求利润的过程中,市场营销活动中出现了不少违反伦理道德的事情,尤其是食品行业,企业为了利润铤而走险将消费者的安全置之度外。作为盈利的商业组织,企业是要追逐利益,但是企业无疑患了短视症,只注重自己的短期利益,忽略了广大消费者利益,这种做法行为无异于涸泽而渔、焚林而猎。这极大伤害了消费者感情,带来顾客不忠诚。 1 相关研究综述。 1.1 企业营销道德相关研究综述。 营销道德的相关研究于20世纪60年代始于美国,在我国的研究始于20世纪90年代。我国学者王方华、周祖成(2005)认为营销道德是营销活动中企业应遵守的伦理规范。bartels(1967)认为营销道德是判断营销活动对与否的准则。 营销道德经过半个世纪的发展,大致可分为三个阶段:第一,形成期(20世纪60年代~20世纪70年代),1974年11月美国堪萨斯大学企业营销道德对顾客忠诚影响程度,我们分别对行为忠诚和态度忠诚做了回归分析。 企业营销道德对行为忠诚影响分析得,调整后的r方为0.762,说明5项因子对行为忠诚的解释达76.20%,f检验统计量观测值为225.756,对应概率p值近似为0.000,回归效果显著。lOcaLhOSt各回归系数的显著性t检验的p值都小于0.005。说明回归方程可用。餐饮产品价值的影响最大为0.849,其次是卫生状况为0.247、服务状况为0.135、顾客关注为0.128、定价公正合理为0.110。企业营销道德的影响因素对于顾客行为忠诚都是正向相关,我们得到回归方程如下: y1=0.849x1+0.110x2+0.135x3+0.247x4+0.128x5-1.176e-16。 对于态度忠诚的影响回归分析,在第一次回归中x5系数为负,故删除该项进行二次回归。调整后的r方为0.797,说明因子对于行为忠诚的解释可达到79.70%,f检验统计量的观测值为340.084,对应的概率p值近似为0.000,回归效果显著。各回归系数的显著性t检验的p值都小于0.005,说明回归方程可用。其中影响最大的是餐饮产品价值为0.531,其次是定价公正合理0.263、服务状况0.202、卫生状况为0.132。我们得到回归方程如下: y2=0.531x1+0.263x2+0.202x3+0.132x4-3.575e-16。 我们可知,对于行为忠诚,主要影响因子是餐饮产品价值,其次依次是卫生状况、服务状况、定价公正合理和顾客关注,各因子对于行为忠诚都是正向影响作用。对于态度忠诚,主要的影响因子也是餐饮产品价值,其次依次是定价公正合理、服务状况和卫生状况,均为正向影响。 3 营销启示。 3.1 提升餐饮产品价值。 餐饮企业提供的是与人类生命生存息息相关的特殊产品。作为食物的生产者和供应者。餐饮企业主要严格遵守营销道德,严格把关餐饮产品质量安全,为消费者提供放心、安心、可口的食物。杜绝地沟油、剩饭再加工出售等现象。 3.2 定价公正合理。 定价合理与否是影响顾客忠诚的另一个重要因素,定价是否合理、能否吸引消费者是消费者忠诚的另一个关键影响因素。企业营销道德要求企业在制定价格时,价格应该真实反映餐饮产品的价值。 3.3 改善卫生状况。 餐饮企业的卫生状况是影响顾客忠诚的一个主要因素。对餐饮企业来讲,卫生状况影响到企业的信誉和经营,影响到消费者对企业的认知和信赖,更关系到消费者的身体健康甚至是生命安全。 餐饮企业应该密切关注服务人员、用餐环境、餐具厨房卫生状况。 3.4 提升服务人员服务质量餐饮企业不仅为消费者提供饮食还提供服务,在注重饮食质量的同时,还应注意提升服务。服务人员的素质高低道德高低,反映了餐饮企业的营销道德高低。因此餐饮企业应该对服务人员进行基本的餐饮服务培训,以此再达到顾客满意。 3.5 密切关注顾客需求。 餐饮企业营销道德,要求餐饮企业关注顾客需求。在激烈的市场竞争下,培养顾客忠诚是每个企业的最高追求,而要获得顾客就要以消费者为中心,满足消费者的需要。 参考文献。 [1] 甘碧群,曾伏娥。企业营销行为的道德感知和测度—消费者视角[j].管理世界,2004(7)。 [2] 欧阳电平,甘碧群。企业营销道德测试和评价系统研究[j].武汉大学学报(自然科学版),1998,44(1)。
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