而售价也升至港币5万元/平方米；另一方面，在招商中也以此带动并结合我司本身的商户网络，采取多种招商形式，在短时间内完成全场90%的招任务。这一项目可以说是我司甚至广州商业物业中操作得最为成功的个案。 此外，我司在操作广州标志性物业中—中信广场购物城和广州市中心北京路步行街项目—广百新翼的时候，也灵活运用了主力店的进驻这一手段，如在中信购物城中引进著名港资零企业—屈臣氏(香港和黄集团旗下的连锁精品超市)，营业面积为600平方米，在广百新翼则引进了屈臣氏和家谊超市(广州友谊集团旗下的大型超市)，营业面积达4000平方米。 当然，在主力店引入的过程，我同也会充分考虑各个项目的实际情况，有区别性和针对性地引入主力店，力求实现发展商、投资者或经营者和进驻商户“三赢”局面。 9-1-4丰富商业经营运作经验， 成功个案包括参与经营管理广州天河城项目，不仅令其连续数年出租率达100%，更令其场内的店中店租金不断攀升至每月2000-2500元/平方米，逼近广州北京路的一些临街铺面，且通过种种经营手法，令整个商场一直处于中上档次，成为广州经营管理最成功的商业物业之一，其营业额位居广东省首位。 9-1-5服务品牌 我司曾经服务的商户其中包括： cozzi/max&cd/雅图时装/krizia/登喜路/金利来/道蒙/free bird/康威服饰/曼奴运动服装/班尼路服装有限公司/莎莲奴/toppy/上海东方鳄鱼服饰有限公司/东方眼镜/先施眼镜/老人头/康妮雅/戴安芬内衣/观奇洋服/经典故事/卡路•约翰/歌莉娅时装/百丽鞋业/香港万事达.飞安娜中国总代理/广州李宁体育用品销售有限公司/广州亿安体育用品有限公司/nike/雷俊运动/opa时装/loaio/仁信牛奶老铺/肯德基/大家乐/多美丽快餐/东海堂/宝生园/lancome(香港)化妆品公司/卡西欧/顶好首饰/周生生珠宝金行/周大福珠宝金行/红孩儿/谢瑞麟珠宝金行/莱福珠宝/屈臣氏/百佳/蕉叶风味集团/绿茵阁/大禾回转寿司店/金旺庄韩国料理/荔港名食家/ 除了以上曾经服务过的客户，我司还为以下各类行业著名品牌的特约商铺拓展顾问： sawatch（时尚名表系列） sussi（古色女装） 华伦天奴（服装） 麦当劳 7.11便利店 先施眼镜 dunhill（登喜路） 芭迪鞋业 jesszca（女装） e´mu（女装） guess（服装/手表） 屈臣氏（超级市场） 我司热切希望能籍以上的各方面优势，为本项目提供全方位的全程服务！ 第二部分：住宅部分 1-大连住宅市场概况分析 ■本地购房消费以中低价为主，价格介于2500-4000元/m2，且多集中于城乡结合部，外地购买力在大连不容忽视，尢其对于高价住宅来讲，其比例较大。 ■产品选择层次结构较广，且类型多样，从一般的解困房、经济适用房到海边豪华宅、别墅，从市中心到市郊的大型小区都相继一一出现。 ■发展商已迈向品牌时代，陆续涌现了万达、亿达等全国知名开发企业。 ■住宅产品仍偏向于大户型为主，但特色产品不多。 ■住宅销售的服务意识有待加强，营销技巧也有待提高。 楼盘 规模 产品类型 户型面积 均价 施工进度 装修 星海国宝 四栋高层 小区式高层住宅 四房：193-247复式：365-442 8600元/m2 现楼 豪装 雍景台 连体高层 单体高层 二房~四房121。21-198。84㎡ 8300元/m2 准现楼 豪装 曼哈顿大厦 单体高层公寓 套间~三房 43。14~197。88㎡ 8200元/m2 准现楼 豪装 2- 项目的优势劣势分析 2-1项目优势： n 位置优越、交通便利，附近生活配套齐全，紧大连兴购物商圈 n 景观优越与大连市中心最大的绿地公园一路之隔，园景、山景收眼底。 n 同区域同文件次竞争项目不多，直接竞争大大减 少。 n 项目规模较大，利于发挥规模效应和硬件配套优势。 2-2项目劣势： n 属于纯住宅项目，容易产生住宅和商业间矛盾。 n 开发成本高，不利于发挥价格竞争力优势。 n 项目档次较高，会针对消费人群变狭窄。 n 项目旁的高架桥建筑，令项目低层单位受景观和噪声的影响。 n 一方面项目开发资金需求量大，对销售周期要求较短，另一方面，此类型项目对施工进度要较高，因此。两者间的矛盾将制约着项目的成功。 3- 目标客户的定位和分类 项目的塔楼从产品形式上可分为住宅和公寓两类型，虽然两者皆为居住用途，但其针对对象有所不同。 3-1住宅的目标客户分析 n 大连市内的私营企业主和高收入人士，年龄介于30-50之间。 n 东北地区的一些实力雄厚的中资企业或私人企业界所有者或高级管理人员。 n 东北地区的高级公务人员。 n 祖籍东北华侨。 3-2公寓的目标客户分析 n 在大连的三资企业的外方投资者或高级管理人员。 n 大连的外国企业及其驻华机构的高级管理人员。 n 大连市内拥有稳定经济收入且具有投资意识的中高收入人士。 他们共同特征： 是社会上事业成功的一群，他们或者是经历拼搏后正处于壮年，或者是后起之秀，他们年青有朝气，对自己的奋斗感到自豪，他们需要认同和肯定自身的价值，更需要荣耀和被受尊崇。所以他们注重产品的素质，注重项目的内涵，注重项目的形象。 4- 项目定位 4-1项目理解 1、 本项目位于市中心商业旺区，地价成本非常昂贵，所以本项目的开发，必须以商用物业和高价住宅相结合开发，才能承受本项目开发成本压力； 2、 本项目位于市中心，交通发达，以及城市规划配套完善，更享有劳动公园的绿化、园景以及稀贵的山景的景观；如本项目能充分发挥景观优势和结合商业发展的优势，且配合本项目的硬件支持，建议本项目走高尚住宅的路线。 3、 本项目位于繁华的商业、娱乐地带，周边琳琅着新颖时尚、前卫动感的商业经营理念，且消费对象也是针对这群中青年的消费群。所以项目住宅部分的重点目标客户是这群中青客户群。 4-2产品定位 根据项目所具备的先天优

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