各种品牌家居用品、灯饰，各类珠宝玉器等相应产品。 相应的配套：在下沉式广场设置一个大型街舞或时装表演广场，注入“风情购物公园”概念，意在吸引大量的青少年消费人群和消费者的眼球和人流，在b区或x区的场地可设置室内攀岩场等活动配套。 租售做法： 1、 此区负一层先以招商为主，通过优惠的条件引入主力百货店。以此作为一个卖点带动其它楼层的出售 2、 各功能区以优惠条件引入2—3家主力店进行带动，其他部分进行分割独立销售。 。 4-6-3针对d、e地块规划 鄙司建议在d、e 地 块与劳动公园之间建造另一个下沉式广场。 作用： n 可将d、e地块与劳动公园连通，解决解放路为交通主干道车流较多，行人过马路不便的问题，为对面的人流过马路提供方便， n 将劳动公园旅游观光、平时运动锻炼、休闲等的人流吸引过来，推动d、e地块的经营发展。 4-6-4针对d、e地块的业态设置 a）将d、e地块打造成为一个动、静结合且相互带动的新型的娱乐、购物天地。 所谓“动”是指经营一些娱乐性质的、有动感的，甚至是以运动为主题的新型娱乐、康体活动。 所谓“静”是指经营一些与“动”主题有关的各类品牌商品。 “相互结合、相互带动”是指令到“动”与“静”之间，以同样的主题，相互和谐地结合，成为整体；另外，两者也因为有一个共同的主题，相互带动彼此的经营。 b）建议在d、e地块的业态设置为： 国际美食天地：荟萃全国各地和世界风情美食 经营种类：东南亚美食、台湾小吃、大型快餐“麦当劳”“必胜客” 干果、零食专卖店、港式茶餐厅,韩国烧烤，日式火锅等。 设置原因：既懑足附近居民区的需要，又可针对悠闲人群 租售做法：以3—4家行业主力店进行带动。主要以招商形式置于e区二、三层，其余部分进行独立销售，并在硬件上满足其餐饮经营的条件。 新生代天地：经营儿童服饰，玩具精品。 相应配套：大型游艺中心，史诺比主题儿童游乐园， 设置原因：主要通过针对的消费层和游乐硬件配置吸引人流。 租售做法：配套以招商形式或自营为主，铺位部分通过1-2家主力店带动独立销售。 活色生香国际女人街：经营韩国、日本、香港、台湾最新流行女人服饰、精品，化妆品等。 相应配套：设立一小型t型舞台，有利于在开业以后定期或不定期举行的时装秀或者其他产品的推广活动提供有效场地 ：设立“spa” 美容疗法会馆，女士健身美体中心。 设置原因：此区针对女性消费，利用女性消费特点和习惯吸引人流。 租售做法：部分以招商为主，用“spa”会馆经营，吸引女性消费者；部分通过3-4家行业主力店带动独立销售。 活力天地：经营世界品牌或国内著名运动系列运动服饰、运动用品、运动器材 相应配套：设置为足球营地、壁球室、射箭馆、室内野战馆等各类新奇、刺激的游玩配套。 设置原因：利用设置游玩配置吸引年青消费人流。 租售做法：通过招商或自主经营游玩配置，铺位部分作限制性销售，明确买家必须经营功能设定的业种，以便为购物公园的内涵提供强有力的支撑。 国际名店城：荟萃当今国内外高级品牌、精品服饰。 经营设置原因：此区作为次出入口，其价值仅次于a区，在一定程度上体现项目的总体形象档次。 租售做法：此区先已招商为主，通过优惠的条件引入一些国际性知名品牌，后期作带租约销售。 4-7项目的特色如何营造 ◎五洲风情特色步行街的设置 ■名称恰如其分 这条街原名五州（洲）街，我们正好在这条街上设置一条汇聚全球五大洲的风情文化步行街，使人想起街名就想起这里汇聚的五洲风情文化。 ■装修设计的统一性 在外立面、公共空间、甚至在宽阔的步行街上，都布置着各具特色的异国风情文化。使每一处街景都是世界的特色景点，令消费者无论走在哪里都仿佛置身于异乡。 与整个项目装修设计的统一，法国凯旋门、美国的自由女神、荷里活偶像等各具特色的景点、当地风俗文化，都会设置于其中。 ■经营业态 国际名店街；主要经营：世界名牌服饰、品牌皮具、高级化妆品等。 旅游风情街：经营大连及东北特色旅游商品 香港兰桂坊：经营特色酒巴、无烟餐饮。 租售做法：此街以招商形式引入国际名牌专门店或特色店，其它以限制性形式销售，以保证此街的档次。 特别补充说明： 本项目的规划设计更多地体现为“街区概念”而非常见“场馆概念”，令娱乐休闲配置与经营布局有机结合； a) 于业态功能区之间的衔接可采用装修风格或配套设施进行划分，既体现出明显的业态功能分区，又体现项目的统一性，并充分考虑到出人流导向的效果。 b) 项目的主题风情定义是基于项目特性而提出，其作用是为项目营造浓厚的招商和销售、购物氛围，因此经营布局上与硬件配置相配合。令项目定位的旅游、休闲、娱乐、购物溶为一体。 c) 对于销售完成后所形成的产权独立可能导致经营混乱现象，可视其商铺位置所处功能区不同区别对待；或先招商后销售（如e区），甚至以优惠的招商条件吸引目标经营者，以树立项目整体形象；或者进行限制性销售，通过销售时鉴定补充协议或管理公约，令业主在功能区规定的业种范围内进行经营，明确项目鲜明特色定位，或进行独立销售，避免缩窄投资者层面。 5- 商场的租售策略 5-1目标客户 5-1-1销售目标客户 （投资客、品牌商户/厂家、个体经营者） n 本地客户 n 外地客户（省内、国内） n 外资客户（港澳台、国外） 5-1-2招商客户 n 主力经营商户（体现商场形象和档次） n 目标经营商户（国内外知名品牌） n 个体经营者 5-2租售时机 考虑因素：工程进度 当地消费习惯 当地气候 租售筹备进度 5-3租售策略 5-3-1租售推广策略 ◎推售前准备阶段 n 目的（效果）： ® 新闻造势 ® 引起无锡全市关注的焦点 n 媒体组合：以报纸为主 n 推广重点：项目的投资前景和经营前景 n 公关活动： ® 无锡零售商业发展前景研讨会 ® 本商场的创新经营理念和经营模式研讨会 ® 本商场的规划布局专家评审会 ® 项目动工新闻发布会 n 租售策略 ® 直销资源客户 ◎租售第一

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