(客户表明了自己的认识和观点,客户的决定直接关系着公司客户的流失。)
客服:真的对不起,戴先生,我想这一定给您带来了很多不便。其实,小灵通网络的建设正在日趋稳定和全面,需要把它建设的更强大,该需要您们不断的给我们指出不足,并提出一些好的建议,好让我们不断加以改进,您说是吗?
(了解客户心理,从客户角度出发,理解并肯定赞扬客户对我公司的支持和忠实。)
客户:当然,可是你们的改进太慢了,就连停电这种情况都没法应付。
(不难看出,客户的情绪在发生改变,沟通产生效果。)
客服:您的意见非常宝贵,您也一定感受到了小灵通的环保性和各种增值业务的发展,比如七彩炫铃,无信号转接,全国短信互发带来的乐趣,是吗?
(向客户介绍展示小灵通优势,扬长避短,与客户达成共识。如客户没有申请过此类业务而表示了兴趣,客服代表可借此推荐引导客户使用,达到一定的营销效果。)
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