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从公司行政发出本周末拓展练习通知那一刻开始，我就在空想、在疑问、在期待。。。

2012年10月27日清晨，五点半在公司大厅准时集合动身，由金迪教练和黑龙教练的带领导下开始了我们此次旅程。

到达龙福山庄，全体队员就构成了同一，从着装开始，所有人身着迷彩服，听教练口号构成队列，站军资，呼口号，唱队歌，顿时感觉我们的队伍如此强大！接下来的每个项目都让我想像不到，新奇而又畏惧，恐惧而又兴奋，激动而又振奋人心！

项目一：高空断桥

将队伍分为两组同时进行，高空架起一座桥，从中中断开，每人穿上安全背带，只能空手前行，爬上高空，跳过断桥，再从高空坠落；我是队友中第一个上去的女生，我一定要一越而过，让后面的女队员下降恐惧心理，直到我向上爬，还是不能平复我恐惧的情绪，直到登上最高点，我的腿在抖，心在颤，一步步沿到断桥边，大声喊出：我是最棒的！我跳了过去，随后被从高空放下。。。感悟：1、做工作一定要勇于挑战，勇于突破，这让我想起我起我初调业务部分时；2、要有强烈的成功欲望，要想象成功，这样成功才会离我们更近；3、要英勇大胆，相信自己绝对能行。实在我们所有恐惧都来自于自己不够坚定的内心。认真正成功了，才会发觉，它也不过如此。。。。

项目二：信任背摔

站在一米七五高的高台上背部朝地下摔，台下由队友们两人一组搭起胳膊顺次排开接住向下摔的队友；又是一个空中作业，但通过信任背摔项目的体验，我深入感遭到在我的身后有这们一排坚实而有力的臂膀在兼顾着我的安危，虽有些许畏惧，但内心由信任而发，我会很安全，是你，我亲爱的队友带给我的气力，也是团队带给我的气力，团队的气力是强大的！在生活中，正是由于信任的存在，才使人与人之间的关系更***，家庭关系更***；在工作中，正是由于信任，才能让我们坦诚，互通，把工作到达更高效！

项目三：共建家园

分为几个小组，每个小组都有各自的任务，收到任务后，蒙上双眼，执行。wWW.YbASK.coM小组各成员在执行任务的时候只顾完成自己手头的任务，而实在不曾想这是需要靠大家的手才能完成，才能共同组建家园；由此：就如我们销售而言，想要顺利签定一个合同，必须各部分相互配合，相互沟通，相互信任去齐心协力共同完成的，就像一条锁链一样，一环扣一环，哪个环节出了错误，将会导致全盘皆输。

第一天，在乎义中度过，在经每个项目体验的每步成长中度过，好久一段时间我晚上没有离开过家，但这一晚我没有孤单，由于有我的队友在。第二天，我五点四十分就醒了，开始我们第二天。。。

项目四：驿站传书

分为四个小组，每组十一个队员，排排而坐，每组成员从最后面一人传递信息到第一人，规则：后面一个队员身上十五件物品不能超过前面队员的横截面。守规则，速度快，正确率高的小组得分。这个项目告知我们：做事情之前，要做好充分的预备工作，思惟在前，行动在后，采用最好方法、技能去高效的达成目标；

项目五：曲折人生路

感觉、感悟、感知、感恩。。。我想这个项目的体验是可使我们所有人为之动情的一个环节，它把我们队友的亲情、爱情、友谊都呼之而来，会聚一起。这类情感来自于工作，来自于生活；工作里，有携手陪伴我一起共学习共成长的同事，有给于我支持、指导的领导，生活中，有我的牵挂，我想到我最伟大的母亲、想到我的爱人，想到我和爱人共同的父母，想到我的孩子。。。他们都是我生命中最重要的人，感谢你们让我具有、让我幸福！

项目六：七巧板

分为六个组，围成圈，相对而坐，每个小组一个任务书，一个图例，五块小色板，且每组任务内容有重复但，都不一样，其中一组的任务是其它小组的总得分，别的小组得分，他才得分，所以我们必须找到核心关键点，再借助其它小组的资源才能完成；这让我想到张总之前给我们培训时讲到的圆心论，画一个圆，把你自己放在圆心的位置，也就核心关键点，必须具有强大调配，协作的能力和头脑，利用周边所有有效的资源，去达成自己的目标。实在项目六、项目三说明的是同一个道理，而我们头脑混乱的同时又把这类需要大家共同完成的项目当作了每组的竞技，大家都由于自己个人意念为了加分共获得肯定，而忽视了总目标正是需团队的气力共同完成的。

项目七：毕业墙

最后一个项目，让我们所有队友在二十分钟内相互帮助，齐心协力只靠人与人之的互助去爬上一堵四米二高的墙，终究我们以五分四十分秒的时间所有队友安全爬上去；现在回想起来那一刻，还是那样的振奋人心！那一刻所有队友紧绷琴弦，v那一刻所有队友拼尽全力，那一刻所有队友为之呐喊，终究一股作气完成目标！就像我们销售工作，需要我们一股作气把项目拿下，趁热打铁，不能等烧开的水放凉再烧开，做无用功。

以上是此次拓展练习的心得体会，延伸到销售上来讲，销售的最高境地：将不可能的变成可能。

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