摘要：在供应链管理背景下，市场自由选择形成的传统供应格局已不再适应企业发展竞争优势的需要。提出了石油化工企业虚拟组织(vopc)的概念来解决多个企业在资源优化配置方面的问题。在买方联盟方案设计上，针对双方的积极性、方案的操作性和可持续性，着重对vopc的组织形式、分配机制和方案以及vopc的成长规划进行进一步的说明。最后针对方案实施过程中可能存在的问题提出了可行的方案操作要求，进一步保证了买方联盟方案的可操作性和可持续性。
关键词：买方联盟；vopc；资源配置；供应链

1 研究问题及意义

某地区有四家小型石油化工生产企业，其所用原油是由附近三个原油生产基地供应的，原油本身没有本质差异且价格相当。但由于存在地理位置的差异，运输费用也存在差异，见表1，且运费是由买方负担的。现实情况是市场自由选择形成了一种非最优的供应格局，见表2，但如果从资源优化配置的角度来看，最优供应矩阵如表3。但是优化资源配置不能使四个企业都降低成本，反而有一些企业的运输费用增加了。在对类似供应链的调查中发现，这种情况普遍存在。从国际上来看，发达国家经过经济结构调整，推行现代物流运作模式，综合成本普遍降为10％左右。与发达国家石油公司相比，我国石油化工企业的物流管理发展较慢，主要表现在原油和成品油流通中的成本较高。因此通过对供应关系的调整，将传统的市场自发形成的供应格局改造成为集成化的供应方式尤为必要、势在必行，而以虚拟企业形式的买方联盟能够提高物流效率和整个系统的有效性，使整个系统总成本达到最小，最终将推动国内石油配送体系的科学发展。LoCALhOsT

本方案设计面临以下三个问题：第一，从资源优化配置的角度来调整供应模型后，每年整个系统的总运输成本将节约1100万元的费用，降低幅度达11.6％。其中石油化工生产企业b1的运输成本没有改变，b2、b3的运输成本分别降低22.6％和31.8％，但是问题是生产企业b4的运输成本不但没有降低反而上升了7.5％。第二，对于原油生产基地的卖方，如果调整原有供应模型必定会打乱原有和供应商合作关系，给供应商带来一定的不便，所以方案的设计也面临着如何保证其积极性的问题。不仅如此，由于这种情况普遍存在，可能还存在着在更大的地域范围内调整供应关系，方案的设计还面临着持续性发展和稳定性的问题。

2 相关理论

虚拟企业组建和存在的目的就是为了获取相互协作而产生的效益。这也是本方案框架建立的基础。供应链的发展在很大程度上依赖于企业战略联盟这一概念，越来越多的企业已把发展企业间伙伴关系和联盟关系的思想看作是开展最佳物流实践的基础。所以我们要谋求与供应链中其他成员进行合作来降低供应链的总成本和提高供应链的整体效率，以达到增加整个供应链的价值。在供应链成员间发展合作和联盟关系，建立供应链联盟则是实施有效供应链管理的基础，也是虚拟组织能够运行的基础。具体来说，供应链联盟是指供应链中各自为政的实体为满足某种需求和使供应链整体最优，通过各种承诺、协议、契约以及联合的方式，对其自身以及在相互间按供应链的总目标进行多方位整合而结成的优势互补、资源与利益共享、风险共担的期限较长的松散型网络组织，其中各参与成员并不进行所有权的合并，依然是具有各自经济利益的独立实体。一般来说，联盟是企业间的一种自愿安排，而这种自愿安排的基础则是参与成员所认同的相互依赖性；同时，联盟关系的维系还基于参与成员的共同理念——成员间的合作所产生的结果会优于独立行动，以及所有参与者都将会从合作中受惠。

3 vopc形式的买方联盟方案设计

(1)石油化工企业的虚拟组织的组织形式。
vopc是自愿结成的民间虚拟组织，该组织的成员是各石油化工企业的总经理以及原来各个企业负责采购的人员，他的组织形式是以各个石油化工企业向vopc派出的各个总经理监督下的各公司原采购人员的组织，同时取消每个石油化工企业原有的采购部门。vopc参与企业的代表(主要是各石油化工企业的总经理)对成本差额核算分配政策加以协调、统一，以促进各石油化工企业的稳定合作。vopc协调采购部门人员工资从成本差额中出，他们负责该组织的日常事务，由外聘专业物流人员担任领导。vopc下设的管理、监察委员会等执行机构则履行咨询、磋商、协调、管理等多项职能。其组织结构如图1所示：

为保证随着原油厂商和生产企业的变化vopc仍能实现资源配置成本最低的优势，vopc会议每年召开两次，如有需要还可召开特别会议。会议奉行全体参与企业一致原则，每个参与企业均为一票，负责制定该组织的运输成本差额分配方针。vopc大会同时还决定是否接纳新的供应商和石油化工企业，对能进一步节省运输成本的申请方予以批准，并进一步调整运输方案；而对于由于地理位置不合理导致不能进一步减少原有运输成本的申请方予以拒绝。也就是说vopc在联盟伙伴的选择和控制上加大管理力度和创新管理理念。不仅如此，vopc还可以消除有害的、不必要的价格波动，确保石油化工企业的原油和成品价格的稳定，保证各成员在任何情况下都能提供足够、经济、长期的原油供应，并获得长久的竞争优势和稳定的收人。
(2)vopc的分配机制和方案。
为了保证买方的积极性，就需要协调虚拟组织内部的关系来激励参与企业，这就需要共享物流成本的节约。即建立一种剩余成本总体管理、总体调配的机制。这种方法可以

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