企业为了谋求自身的不断企业产品差别化，增强市场竞争能力

产品创新、市场创新可以使企业产品与其竞争对手的产品形成鲜明对比而独领风骚．由于从创造需求、引导消费观念出发而开发的产品，一般均是竞争对手一开始都无法仿效的，有的甚至是专利，技术含量较高．因而使得企业有效地避开同行业竞争对手激烈的竞争，即使是替代品也无法插足．而且还可以消除价格的可比性，减少了买方的议价能力，提高了企业的知名度．这些均为企业的竞争对手进入该领域形成障碍，增强了企业的产品竞争能力．

创造需求可以利用改变营销刺激的角度，内容，方式去能动地开发潜在的需求，需求的可塑性和可诱导性的存在，构成巨大而富有挖掘性的市场潜量，我们可以使之变成对企业产品的现实需求，为消费者提供更多选择消费的机会．在当今的市场中，企业所营销的产品类别可能完全相同．但由于一些产品独特的市场定位给顾客以截然不同的新鲜感受，在消费者看来它就是一种全新产品．这样，企业就容易走出狭隘的传统观念，开拓视野，以较少的投入避开同行在商品质量上的竞争．尤其是如果依附在商品上的某种特征与某一群体的追求不谋而合时，往往能创造出一种全新的消费观念，取得轰动性的销售效果。

三、创造需求、引导消费．要注重科技投入和营销创新

(一)创造需求、引导消费，企业要加大科技的投入，要抓住科技的最新发展

现代企业如果忽视了科学技术进步和市场新动向，贻误了产品开发的良机．很快就会成为时代的落伍者，走向衰退的道路．只有创造出新产品并不断强化研究开发能力，满足消费者的现实需求．刺激消费者的潜在需求，才是企业生产力发展的源泉。LocalHOst

创造需求还要抓住科技的最新发展．今天，世界科技发展迅速，不断有很多新的产业，部门产生，这些产业带动了整个社会的经济发展．从历史上看．世界发达国家都是利用了当时的科技发展提供的机遇．美国实际上是利用l9世纪电磁学理论，建立了一个新兴产业，电报、电话、电灯、留声机等的产生都充分利用了当时电磁学发展所提供的机遇，创造出一个全新的消费．在我国1994研制开发出第一台vcd播放机以来，从一般人不知何物到目前的市场需求量达1500万台，是生产企业的不断创造需求，开拓市场才有今天超常速度的发展，从而带动了一个行业的发展。现在．世界正快步进人信息时代，科技的迅速发展又一次提供了由落后赶上先进的机遇．在新的机遇面前，只有加大的投入，依靠科技进步，不断创新，就一定会快速发展．

(二)创造需求、引导消费，要重视营销策略的创新与配套

创造需求、引导消费不仅要在产品上创新，还要在营销策略上创新．这是因为创造需求观念形成的结果是消费者面临众多的新产品，而且还有可能要求他们的生活方式、消费模式均做相应的调整，人们的消费习惯也会发生—定程度的改变。因此，在新产品推向市场时，其营销策略也应与之配套，及时为消费者提供各种商品信息，消除各种顾虑，使消费者能很快适应产品。企业应认识到创造需求是企业去挖掘消费者的潜在需求，这种挖掘和引导的成功与否关键在于消费者是否接受企业所倡导的消费观念及消费方式，并不全在于企业所推出的新产品本身。只要消费者从观念上接受了企业的创新，往往就会产生消费需求。

当今的市场上具有竞争力的产品，不仅应该满足消费者的即时消费需求，而且还应是新型消费观的先导。仅仅满足消费者现实需求的企业不是有发展前途的企业，现代企业应该着眼于未来，树立剖造需求、引导消费的观念，针对可能需求，开剖新的市场机会，从而人为地构建市场营销空间，以创新产品来创造新的市场。