作者：蔡玉高 柴骥程 姚玉洁

企业应该学会在国际市场上顺势而为，在市场交易中获得较为有利的地位。

国际企业的作用，尽量通过市场化的方式来配置资源。
二是国家要通过行业协会将相关行业内的企业集中起来，抱团到国际市场上实施采购行为。我国在铁矿石谈判中始终难以占据主动的地位，最关键的原因就是国内钢企与贸易商一般都单兵作战。去除美元走低的影响，在国际大环境不景气的背景下，我国各个行业本可顺应大势，到国际市场上进行集体谈判，从而以较低的价格购进国内急需的资源产品。
三是国家有关部门或相关行业主管一定要及时掌握国内企业进口大宗商品的总体情况，一旦出现进口过剩或进口价格过高的局面，就要及时将这一信息向海内外发布，以回应那些依靠炒作“中国因素”而获取巨额利润的贸易商。与此同时，还要及时制止国内某些贸易商恶意参与炒作的行径。

用“中国因素”影响“中国价格”

我国是资源消费大国，同时也是一些资源的出口大国。与“大国”地位不相符合的是，我国在国际大宗商品价格的定价中声音却不够“洪亮”。专家认为，在国际大宗商品市场上，我国议价能力较低的一个重要原因是国内还没有比较完善的定价机制，因此必须大力促进期货市场的发展。
我国是最大的铜和铁矿石进口国和消费国。《世界金属统计》显示，我国铜消费量占世界总量的比例从1990年7％上升至2008年达28％；我国年进口铁矿石量从1979年的738万吨，迅速增长到目前的4亿多吨；我国也是全球最大的铝消费国，占全球消费量的1/3。lOCAlHosT国际金融危机以来，我国对石油、有色金属和铁矿石等大宗商品的用量不断提升。据海关统计，今年前6个月累计，全国铁矿石进口同比增长29.3％，煤炭、铜、铝、锌等进口量更是成倍增长。进入2季度以后，石油、橡胶进口增幅也达到了两位数。
巴克莱资本的分析师指出，中国进口采购急剧减少是金属价格最大的风险，但目前尚无此迹象。与我国在大宗商品价格形成中的作用不相适应的是，我国在国际市场定价中话语权显得太少。刘仲元表示，尽管目前国际资源市场上“卖方”市场的状况还很难改变，但是我国政府、行业协会和企业还是可以在国际交易中，灵活运用

“需求”因素，积极争取在大宗商品定价中的主导权。
刘仲元建议，我国企业在购买大宗商品时要“抱团出海”，采用集体订单的形式，加大自己的议价权；我国政府则要甘当“幕后英雄”，让行业协会与企业冲在最前面，进行价格谈判，政府做好政策服务，适时抛出国家筹码；尽快花大力气建立起国内和海外的商业营销网格体系，掌握营销渠道的自主性，逐步减轻以致最终消除对西方营销体系与渠道的依赖。
兰格钢铁信息研究中心专家团专家陈克新表示，事实上，在国际大背景不景气的情况下，正是中国经济率先复苏所导致的较多购买，才拯救了一度陷入疲软困境的全球大宗商品市场，避免了崩溃前景。
刘仲元认为，国际卖家一边在渲染“中国需求”的“可怕”，一边在与中国的交易中大把“吸金”，这是非常不道德的行为。因此，在舆论引导上，我国应适度宣传自身对国际市场所做的贡献，改变中国在国际定价中的弱势形象。同时，相关行业主管部门也要根据实际情况，适时发布有关大宗商品的饱和信息，让企业在购进资源的过程中占据一定的主导权。

让“中国需求”接轨世界

“期货市场的最大作用是价格发现，就好比气象预报一样，它能将市场实际需求与市场预期及时反映到期货市场的平台上，从而引导整个资源的配置。”上海期货交易所张宏民介绍，上海期货交易所已被认可为全球铜期货三大定价中心之一，其期铜价格不仅成为我国铜生产、消费、流通企业进行现货销售、原料采购和贸易流通的定价基准，也成为国际铜行业企业定价的基准。
与国外相比，我国目前期货交易市场发展还远远不够。目前，国际市场的定价权基本上掌握在几大期货交易所手里，国际石油价格的确定主要由美国纽约和英国伦敦期货价格决定，国际农产品价格主要以美国芝加哥期货价格作为参考，国际金属价格主要参照英国伦敦期货价格确定。在这种情况下，我国大宗商品进出口只能被动地接受国际价格。与此同时，由于外国的供应商可以通过多种途径了解或预测我国的库存状况及采购时间、品种和数量，利用期货市场进行炒作，抬高价格，赚取巨额价差。
对外经济贸易大学中国wto研究院信息中心主任张军生建议，我国应着重从两个方面完善期货市场。一是尽快丰富期货市场的品种，建立与国际期货市场完全对应的期货品种；二是进一步加强期货市场管理相关规范的制定，在完善对期货市场的管理同时，让更多的国内企业通过期货市场来发现价格、规避风险。“完善的期货市场可以将国内的需求信息迅速传递到国际市场上，从而让‘中国因素’接轨世界，在国际定价中发挥应有的作用。”张宏民说。

加快人民币国际化进程

2009年大宗商品价格持续走高的一个很重要原因就是美元的持续走软，由于人民币与美元实行的是固定汇率制度，美元走软使得我国企业在购进大宗商品时，付出了较为沉重的代价。
刘仲元表示，美元的走软与美国的巨额财政赤字给人民币造成了相当大的压力，一旦处理不好，很可能形成输入型通胀。之所以会如此被动，除美国本身的经济实力外，人民币与美元挂钩太紧也是很关键的原因。要想摆脱这一被动的局面，我国应进一步加快人民币国际化的进程，这同样有助于减低我国输入型通胀的风险。
不少专家表示，国际金融危机发生以来，令美元信任危机大幅上升，为人民币摆脱美元依赖，进一步国际化带来了难得的机遇。刘仲元认为，2009以来出现的美元大幅无序波动，巨额贸易逆差和财政赤字，以及美元大量投放所诱发的未来大幅贬值预期，令其他国家特别是新兴经济体可能考虑进行储

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