卫生巾市场整合期要选对模式

卫论文联盟http://wWw.LWlm.Com生巾市场目前处于品牌洗牌阶段，行业集中度和品牌集中度正在不断地攀升，企业应该如何充分抓住这次洗牌期，集中自己的优势资源，选择适合自己的营销战略模式？
　　
　　根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，2010年我国卫生巾消费量为548亿片，市场渗透率为82.3%，卫生护垫消费量为276亿片，卫生巾/护垫的市场规模约为411亿元，比2009年增长8%。整个卫生巾市场正在呈现出稳步增长的市场格局。卫生巾市场总体发展正处于品牌洗牌阶段，如果企业能充分抓住这次洗牌期，采取正确的营销战略模式，必能扩展品牌在市场上的竞争力。
　　
　　品牌定位高端的3种营销模式
　　
　　产品定位高端需要企业把自身定位和产品的差异化充分地传递给消费者，形成消费者对差异化的认知和认同，从而确立其品牌在消费者心目中独特的利益诉求，形成品牌忠诚度。因此品牌差异化卖点传递充分与否就成为品牌定位高端成败的基础。为了充分地传播品牌差异化的利益诉求，企业必须对目标市场内的消费者进行充分彻底的教育，所以这种模式就需要企业进行相当精细化的市场操作，对企业在单个市场的资源投入和队伍精细化操作的执行力要求较高。
　　模式1：品牌定位高端、区域市场小。优势是能集中资源进行整个目标市场深度精细化运作、在较快的时间内形成目标市场消费者对品牌的深度认知、渠道结构全面、市场基础牢固、品牌强势区域、综合赢利能力强。劣势是丧失其他区域市场的市场机会、容易受到全国性强势品牌的挤压。典型代表为丝爽国际的自由点品牌。丝爽国际花了5年时间，通过对四川、重庆区域内的NKA、LKA全面覆盖，通过对市、县、镇三级市场的深度渗透，通过不间断的终端品牌形象建设和消费者品牌教育，自由点品牌在四川、重庆消费者心目中建立起根深蒂固的高端品牌形象并获取高度的消费忠诚，成就了其在四川、重庆的高端一线品牌市场地位。虽然这会使其错失在其他区域市场的市场机会，但是对于资源有限，同时有差别化资源的企业选择营销模式1是相对较优的选择，其能获得较高的溢价和持续发展的能力。
　　模式2：品牌定位高端、区域市场中。优势是能集中资源在重点目标市场深度精细化运作、市场覆盖面更广、品牌知名度传播更快；劣

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