品牌定位低端的3种营销模式
　　
　　品牌定位低端对企业产品差别化的要求相对就非常低，产品能满足消费者基本的使用功能就可以。在低价位市场上，消费者对品牌的熟知度和信任度就成为其购买的核心要素，并不是价格绝对低就一定能够形成强有力的竞争优势获取很大的销量。产品价位低，企业的获利能力不强，因此低端产品主要的销售渠道为流通渠道，如何在流通渠道内建立消费者对品牌的熟知度和信任度就成为成败的关键点。低端市场的消费者品牌忠诚度总体相对较低，是价格敏感度较高的消费群体，其品牌升级的阻力相当大。在严格控制费用的基础上，建立通过产品包装、规格、价格等因素提升产品的静销力是企业需要解决的核心问题。
　　模式1：品牌定位低端、区域市场小。优势是能集中资源进行整个目标市场精细化运作、在较快的时间内形成目标市场消费者对品牌的认知、市场覆盖率高、市场基础相对牢固。劣势是丧失其他区域市场的市场机会、容易受到大区域强势低端品牌的挤压。典型代表为河南市场的苏莱品牌。苏莱品牌花了近8年的时间，通过对河南区域内的重点LKA进行品牌建设，通过对市、县、镇三级市场的流通区域进行深度渗透，通过持续的在LKA的重点终端品牌形象建设和消费者品牌教育，苏莱品牌在河南消费者心目中建立起较为牢固的品牌形象，成为河南省知名品牌，在河南的二、三线市场被很多消费者列为首选品牌，在流通渠道更是成为毫无争议的销量领导性品牌，成就了其在河南市场的市场地位。对于资源有限、成本控制能力强、队伍营销能力不强的企业，选择营销模式7是相对较优的选择，其能通过整体市场的深度运作获取持续的获利能力。
　　模式2：品牌定位低端、区域市场中。优势是市场覆盖面更广、品牌知名度传播更快。劣势是市场覆盖率不高、市场结果

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