| 卫生巾市场整合期要选对模式 |
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是能集中资源进行整个目标市场深度精细化运作、在较快的时间内形成目标市场消费者对品牌的深度认知、渠道结构全面、市场基础牢固。劣势是丧失其他区域市场的市场机会、容易受到全国性强势品牌的挤压、容易受到同区域高端品牌向下延伸的挤压。典型代表为可悦公司的满好品牌。可悦公司花了10年左右的时间，通过对浙江区域内的LKA全面覆盖，通过对市、县、镇三级市场的深度渗透，通过不间断的重点终端品牌形象建设和消费者品牌教育，满好品牌在浙江消费者心目中建立起根深蒂固的中端品牌形象，被很多消费者列为中端品牌中的首选品牌，成就了其在浙江省一线品牌市场地位。满好品牌现在碰到最大的问题是作为地方性品牌，很难把自己在浙江的品牌地位延伸到其他区域市场，但对于资源有限，同时差别化资源有限的企业来说，选择营销模式4是相对较优的选择，其能通过整体市场的深度运作获取持续的获利能力。
模式2：品牌定位中端、区域市场中。优势是能集中资源在重点目标市场适度精细化运作、市场覆盖面更广、品牌知名度传播更快。劣势是前期区域市场开拓和市场培育开支大、对公司的市场支撑体系和管理体系要求高、市场渗透不高、整体赢利能力不强。典型代表为丝宝股份的洁婷品牌。丝宝股份花了近7年时间，通过对湖北、山东、河北区域内的NKA、LKA全面覆盖，通过对市、重点县二级市场的深度渗透，通过不间断的终端品牌形象建设和消费者终端拦截，洁婷品牌在湖北、山东、河北消费者心目中建立起一定的品牌认知和部分的品牌忠诚，使其在湖北、山东、河北市场获得较高的市场份额。但是，洁婷目前主要的销售市场来自于一、二线市场，主要的销售渠道来自于NKA、LKA，导致了其在获得较高销量的同时整体费用也居高不下。因为定位中端，单品毛利不高，因此单纯的以KA为主的终端拦截销售模式很难实现整体的盈亏平衡，在KA建立品牌形象以后快速进行市场渗透和渠道渗透实现区域平衡是丝宝应该认真考虑的问题。
模式3：品牌定位中端、区域市场大。优势是通过全国性广告在较短的时间内建立品牌影响力，实现卖点传播，重点NKA、LKA的统筹谈判，快速覆盖，市场覆盖面广。劣势是前期品牌宣传费用巨大、难以从总体上实现全区域的精细化运作、没有核心基地市场、对公司的市场支撑体系和管理体系要求高。典型代表为恒安集团的七度空间品牌。恒安集团花了5年时间，通过在中央电视台、各地方卫视等线上线论文联盟ht上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
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