天湖啤酒:一个国家新经济模式的民间代表 |
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天湖啤酒:一个国家新经济模式的民间代表
过去三十年,中国的经济模式是以制造为驱动中心的,营销模式是以广告占领消费者心智、以产品占领渠道为核心的。它们在创造了三十年中国经济奇迹的同时,也将中国带到了目前“库存之国”的窘境。 今天,当整个中国都在为如何处理库存、如何防范新三角债、如何挖掘内需、如何破解经济内生动力难题而懵然发愁时,天湖啤酒,一个位于东北二线城市的区域啤酒品牌,却以其上下游一体化的卓越运营模式,为中国经济趟出了一条转型的道路! “年销量约12万千升,销售额约3.5亿元,净利润约4800万元,净利润率约13.7%”,这是天湖啤酒2011年的成绩单。前三个数字算不了什么,但高达13.7%的净利润率,抚顺当地市场90%的综合市占率,在行业内绝对是独占鳌头。 多年来,在巨头疯狂扩张的啤酒业,天湖不慌不忙,另辟蹊径,持续专注于“尊重并培育消费者需求、渠道零库存、上下游一体化、产品聚焦与升级、内部精细管理”,在区域市场精耕细作,打造了中国啤酒业“小而美”的典范,不经意间成为了中国新经济模式的民间代表。编辑:www.ybask.Com 。
想挖掘内需?先尊需求为王! 许多企业家看到“国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”的文本时,都难以讲清跟自己究竟有什么关联。 “十二五”规划中有两个企业必须关注的要点:一个是挖掘内需,一个是转变经济发展方式,尤其是战略性地调整经济结构,重视第三产业。 用营销行话来说,前一个就是重视并主动培育消费者需求,后一个就是重视流通、服务环节的功用和效率。 早在2008年,全国上下就一直强调新经济模式的核心—将需求作为整个经济链条的启动点,并由之重组所有的经营环节。这根本不同于那种靠生产大路货、凭“量”压低成本、然后认为压货就能拉动需求的传统思路。 这是对中国绝大多数企业经营思路的颠覆,其特征之一就是:它强调更低的渠道库存和更快、更稳健的资金周转。 而恰恰在这个从2008年以来到处喊“高库存”的阶段,我们发现中国有这 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 |
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