万险的改革，海尔的资金和存货周转时间只不过下降到了4天。 　　而天湖啤酒的库存只有……对不起，是0.5天，也就是说，不到1天！ 　　在当今的市场上，几乎绝大多数的饮料企业，包括啤酒企业，都采用“压库”的方式实现渠道占领。也就是说，本来二批商只能进100%的货，但企业跑过去用各种说服和利诱方法，让二批商进150%的货，这样才是大功告成。 　　他们认为：我把货压在渠道上，渠道商自然要帮我向终端、向消费者进行推销；而消费者的需求是很有弹性的，只要渠道用力够强，“需求”是可以被压出来的。因此你才会听到众多管理者说出这样一句话：“你不压货怎么做市场？” 　　货压住了，就是库存。来源：Www.Ybask.Com 。
但天湖模式却是尽量不去占用渠道商的资金（天湖一批商每天提货都是现款现货，走多少货交多少钱），这个模式究竟是怎样运行的？ 　　请看一个周转故事： 　　每天下午3点，天湖开始决定第二天的鲜酒产量。决策依据完全来源于销售的数据，即销售每天了解终端需求做好订单，之后汇总，交给生产部做评估，决定第二天的生产。 　　这里的关键是：当天收集的渠道订单。天湖反复给二批商倡导：一定不要进多了货。你能卖100箱，哪怕多进10箱也不行。这样才能保证厂家的库存达到最低，例如一天生产2万箱酒，第二天库存最终只在百件的级别。 　　下一个环节的一批商，则是在第二天上午6点开始到厂家进货。天湖要求一批商对二批商和大的终端，保持“1日2配（送）”甚至“1日4配”，快速响应二批需求；二批对于终端同样如此，在根据当天中午天气、终端反馈的数据修正基础上，至少保持“1日2配”。

　　高频次、低批量的配送，保证了二批和终端的库存压力最低，但回报效益最好（好的二批和终端，他们的一笔货款可

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