天湖啤酒:一个国家新经济模式的民间代表 |
|
|
炒作,其实都是为了在尽可能短的时间内,将更多的现金抓在自己手里,而不是培育顾客积极地买单、长久地消费。“产品品质,放一边去吧!” 包政认为现金流型企业有他们的成长环境和实战思路。但在我们看来,现金流型企业的基本思路,确实代表着一个时代的企业运营基本逻辑——这种逻辑根源于中国第一个30年的产品稀缺年代(大多数当前的企业家都诞生在那个年代),并将其效应延伸到第二个30年,也就是最近;这种逻辑的核心是“需求天然存在”、“规模生产为王”、“分销渠道弱势”三者的结合,同时也导向了老套的顾客分析、低级的产品研发、粗放的运营管理、以我为尊的渠道管理,更重要的,是诞生了存在于整个链条中的大大小小的各类库存——因为,在这种模式下,企业老总尽管嘴上说得好听,但其核心思维是:我只要把货压下去,就能自动产生渠道推力,也就自然挖掘了市场需求。而企业可以高高在上,离市场很远,因为这样很舒服。 统一、娃哈哈等企业的渠道联销体,其根本是对上述模式的一种调整,具体改进的源头就表现在其老总对市场需求的重视,对产品和渠道心目中消费需求的尊重。编辑:www.ybask.Com 。 但这种模式并不彻底。 而天湖啤酒,则在有意无意之间,将中国新经济模式的内涵淋漓尽致地发挥出来,那就是:尊重需求、培育市场;关注核心、回归产品;理顺渠道、上下一体;强化管理、同心协力。
|
|
|
|