６月下旬，关于ｉｂｍ将出售其合资公司长城国际８０％股份的消息不胫而走，虽然这８０％的股份最终将花落谁家尚无定论，但ｉｂｍ将正式退出在华的又一家合资企业已是定局。 事实上，ｉｂｍ的此次退出只是众多外资企业开始走向独资化的一个缩影。今年以来，宝洁、雅芳、松下、西门子等众多知名外企纷纷加速了其独资化的步伐，而这种变化和趋势对中国企业和市场所带来的影响也正在逐渐显露。 为什么选择独资化？ 针对这一现象，商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心主任王志乐对记者分析道，合资企业这种形式在国外很少见，是中国的一种特有的企业形式。 当初外企进入中国时，之所以选择与中方合资，主要是因为当时中国很多行业对外商有政策性限制，因此只能选择与中国企业合作。 而现在，中国已加入ｗｔｏ，很多行业的政策限制逐步放宽或取消，外资企业通过在中国长期的摸索，对中国市场也有了充分了解，因此，双方合作的基础就不存在了。 王志乐在其２００４年的一份研究报告中指出，外企独资化的一个重要目的，就是为了整合中国市场分散的投资项目，实行统一管理，节约资源，提高效率。 此外，合资企业中，双方的管理矛盾冲突，也是导致外资企业独资化趋势的另一重要原因。一位在某合资企业工作的中层经理认为，导致这种管理冲突的重要原因是中外双方投资者之间的合作，不是建立在双方理念相同的基础上，而是迫于形势和政策的需要。因此，当形势改变后，这种管理冲突的升级，就成为导致双方分手的一个重要原因。 对合资企业独资化的趋势，不同企业根据自己的战略需要选择了不同方式，像ｉｂｍ选择了瘦身计划，由于制造业在ｉｂｍ未来的战略定位中属非主流地位，因此，ｉｂｍ选择了将这类合资公司的股份转让，彻底退出合资公司。lOcalhosT 而西门子、宝洁、雅芳等，则选择了收购合资公司的中方股份，因为这些合资公司是他们在中国发展的重要力量。前不久，大众中国业务部门主管施密特也表示，大众正在计划收购中方的股份，一旦ｗｔｏ规定的独资整车项目成为可能，大众会毫不犹豫地买下中方在合资公司中的股份。 独资化的杀伤力 外企独资化对于企业管理和市场的影响将是深远的。 王志乐认为，合资企业独资化的一个重要目的就是为了实现管理的统一化，解决原来的一些管理问题。所以，独资化之后肯定要进行人员调整和更换，尤其是高层人员，原来因为合资合作关系担任高层管理的中方人员就可能被更换，同时也会进行冗员裁减。 但也不是说中方的高层管理人员一定会被置换，主要是看中方高管人员的能力和素质，如果中方高管很优秀，也有很大可能被留任。对于一般的中层和基层员工，如果不涉及结构调整，则不会受太大的影响。 而从市场影响看，合资企业的外方在逐渐独资化的过程中，也正在整合其在国内的资源，将原来分散的力量握成一个拳头。营销专家陈鲁平认为，外企独资化之后，其竞争力将得到提升，在某些行业甚至可能面临一家或几家外资企业垄断市场的局面，市场竞争必然会更残酷，而中国一些刚刚建立起来的民族品牌，与外企之间从合作伙伴变成竞争对手后，能否与这些跨国企业对抗还很难说。 比如在通信、电子等行业，跨国企业就常常利用其技术优势打压中国企业，而中国本土企业能否在这种更激烈、直接的竞争中生存和发展下去，将取决于其资本力量、技术创新能力和市场营销能力。 陈鲁平同时认为，这种激烈的对抗与竞争也有利于中国企业的发展，像过去中国的很多企业在政策层面受到保护，但越发脆弱，而这种真正的竞争环境，反而有可能催生一批真正有竞争力的企业的诞生。比如在移动电话市场，中国本土厂商凭借出色的外观设计、精致的营销手法以及渠道和价格优势，就打破了外国品牌独霸市场的局面。 中国企业的应对之策 在合资企业的外资股东提出分手之时，中方如何去处理呢？ 王志乐认为，如果中方特别想要这个项目，就可以收购外方的股份，让外方退出；但如果中方觉得外方撤出之后就不能做了，那中方就可以选择退出，比如那种依靠外方品牌成立的合资公司。 不过，中方想收购外方股份，一般来说并不那么容易，因为外资把自己变成独资公司的步骤，大多是在一定阶段实行增资扩股。而如果中方资金不能相继到位，其股本自然会被稀释。 王志乐分析说，尽管独资化正成为在华外资企业在中国发展的一个新趋势，但合资企业的“独资化改造”也并非意味着跨国公司不再需要中国企业做伙伴，只是跨国公司将按照自己的意志来选择中国的事业伙伴，并以更加灵活的方式，来与中国的事业伙伴建立“非束缚性”的伙伴关系。 陈鲁平也认为，未来的中外企业之间的竞争虽然很残酷，但竞争之中仍可借助合作的力量，只不过这种新的合资与合作关系将建立在一个“利益”的前提下，而不是过去“政策”的束缚下。 像ｔｃｌ与阿尔卡特、汤姆逊等外资企业的合作关系，都属于建立在双方共同利益基础上的新型合作关系，关键是看中方合作伙伴是否拥有好的条件，而这个好的条件除了“硬件”方面的资源外，“软件”方面也很重要，包括是否拥有国际眼界，在观念上对市场经济是否有足够的认知和把握等。