摘要:通过对包钢目前营销体制的分析，围绕包钢营销战略的制定，加大科研力度，新产品开发，价格体制改革等方面内容进行了探讨。进一步对如何改善包钢的营销环境，完善、优化物流管理，建立高效可行的预普机制，化解市场危机等问题提出了建议。

关键词:市场营销;体制改革;竞争力;预警 随着我国国民企业都在纷纷采取措施积极应对，由此也引起钢铁企业经营方式及营销理念进行一次剧烈的变革[’]，因此包钢营销体制的改革势在必行。包钢现有的营销体制在80年代的改革开放之初，由计划经济向市场经济过渡时期所制定的，即以销售公司为包钢主导销售部门，产品销售价格、销售政策、销售方式基本由销售公司自定并报有关部门备案，考核指标也基本上以销售收人、合同兑现率等大指标为主，期间也有过一定的改进，不可否认，这种销售模式在一定企业在市场下滑或饱和时丧失市场份额，进而丧失企业的生存权和发展权。对此应引起公司重视，并采取相应措施加以解决。