【企业在市场竞争中，利用博奕方法探讨营销策略，达到既竞争又合作的双赢。

1引言

纳什均衡是一种广为运用，影响深远的非合作博奕，由纳什于 1950~1951年提出，他证明了非合作博奕及其均衡解，并证明了均衡解的存在性，即著名的 “纳什均衡”。在双寡头价格博奕中，如果双方没有“共谋”，它们都会选择对自己最有利的价格策略，而不考虑社会福利或各自对手的利益，即进行“纳什博奕”。这种博奕的结果是：双方都选择了能使各自利益最大化的价格策略。也就是说博奕的终结状态是垄断双方各自最佳价格策略的组合。此时，为了使自己获得更大的利益，没有哪一方会主动改变 自己的策略，从而使博奕双方都陷入一种相对稳定的“僵局”，即达到纳什均衡。由于缺乏沟通与合作，虽然博奕双方都试图使 自己的利益最大化，但实际上却选择了一种类似于“囚徒困境”的对彼此都不利的次优策略，从而使这种博奕缺乏效率。

2营运面包车车主在价格战上的博奕

从纳什均衡我们引出了“看不见的手”的原理的一个悖论；从利己的目的出发，结果损人不利己。从这个意义上说，纳什均衡提 出的悖论实际上动摇了西方企业之间的竞争也经常会看到这样的局面。理性的厂商或企业会在适当的条件下与对手合作，并通过非价格竞争来获得更大的利润，达到双方既竞争又合作的博奕。

4结语

博奕论是一种研究经济行为或其他行为主体相互间关系及其寻求均衡状态的方法和工具，尤其适用于类似价格战涉及到的厂家的决策行为。loCaLhOsT

企业用博奕论来分析可以避免采取价格大战可能造成的双输局面，便于企业更好的了解各种决策的利弊，为企业提供积极的良策。

随着社会主义市场经济的发展，企业应该更注重于企业与企业，人与人之间的相互影响与作用，相互竞争与合作，达成双赢甚至多赢的局面，构建和谐的社会主义市场经济秩序。

从价格竞争博奕分析来看，即使两个企业实力相当时，他们也可以达到合作态势，采取非价格竞争策略，发挥各自盼特色和优势，从而达到一种新的均衡。

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