内容提要
本文旨在通过对某个3g电信建设工程合同案例的分析和评述，企业的特点及项目的特殊性，同时结合市场竞争环境、业主招标惯例等因素，仔细权衡风险条款的利弊，灵活采取措施保障自身权利，避免因粗心接受而造成的严重后果。
“陷阱2”——多退少不补
合同原文：if at the time ofthe order，the contractor priceshave fallen，and are lower thanthose negotiated in the contract forthis equipment are given，this lat-est prices apply.
合同规定在采购时，如果po(采购单-purchase order)的价格低于原合同中规定的价格，应当采用最新的(即较低的)价格。
条款分析：合同中并未提及因为成本上升等因素造成价格上升时，业主是否应当给承包商适当的补偿。这等于在明确拒绝承包商变更价款要求的同时，却允许业主自己变更价款，出现了明显的权责不对等。
解决方案：在合同谈判中，承包商提出了两种修改意见：1)附加条款“因成本上升等因素造成设备价格上升时，应适用最新的(即较高的)价格”；2)删除该条款。经过协商，结果双方达成一致，将该条款删除。
经验总结：对于变更类别的条款，业主常常会提出一些不合理的要求。如果仅允许业主调整价格而禁止承包商调整价格，承包商将处于一个极其危险的工程建设环境中。LOCalHOST承包商一定要注意识别这个问题，尽早发现，严肃且及时地向业主提出修正意见。

(三)工期“陷阱”
“陷阱1'’——混淆工期获罚款
合同原文：the supplier com-mits himself t0 install and bringthe equipment into service for thiscontractwithin 90 days asfromthedate 0t notification.
合同规定，承包商在接到po后90天内完成相关设备的安装调测工作，并使该项设备进入商业化使用阶段。
条款分析：在项目实施过程中，设备采购仅运输时间就需要60天(通常采用海运)，另外完成清关时间也无法确定。承包商若按照业主的要求肯定无法按期交付，此时业主则可以根据该条款获得高额的工期延误罚款。
解决方案：承包商结合自身实际交付能力与业主要求，以及工程所在国通关的特定情况，承诺在设备抵岸并且清关后60天内完成所有的安装调试工作，并投入商业化使用。经双方谈判，修正后的条款为：the suppliercommits himself to install andbring the equipment into serviceforthis contractwithin 60 days af-ter equipments arrive at country(m)and custom clearance fin-ished.
经验 uponwcom’s request.but wcomcannot compel the subcontractorunilaterally without the contrac-tor’s confirmation in writing.oth-erwise，the contractor should notbear the resoonsibilities of projectquality decrease，project scheduledelay.or any other social responsi-bilities which may arise.
经验总结：在大型国际工程建设中，承包商通常会采用分包方式把非自己专长的工程或风险大的工程部分分包出去，以确保整个工程按时保质地建成。但业主出于自身对工程项目控制的需要，在对于分包商的管理方面，常常会赋予自身较大权利，而承担较小的责任。承包商特别需要注意这类条款，否则将会使本来的有利因素变为不利因素，带来额外的履约风险。

三、案例总结

以上通过对该项目合同中一些典型分歧性条款的分析，总结出一些在合同评审中需要注意的问题，希望能为今后合同评审管理工作提供理论借鉴和经验总结，以便在遇到比较困难和复杂的合同问题时，能够选择正确的解决途径：

(一)整合案例，学习经验
有的承包商在这方面做得很好，经常整理、收集相关合同中的禁止性条款以及需要上级审批的条款，交由合同管理人员学习、参考和总结，并提供各行业的合同评审操作指南，积极构建并不断完善参考案例库，以便从中吸取知识成果，借鉴经验教训。承包商应当不断地要求项目人员，尤其是合同管理人员加强学习，提高自身素质，把各种知识经验有效地整合利用起来，及时准确地发现合同中潜伏的“陷阱”，努力使合同达到最平衡的状态。

(二)熟悉标准。遵循惯例
通常情况，业主会采取结果控制的管理手段，严格按照合同要求验收项目。本案例中的承包商就曾经因为未完全符合合同要求，造成工程延期而受到巨额罚款。承包商在评审合同时应参考以往实际交付中遇到的问题，积极制定对策并写入合同条款。此外，承包商必须对合同条款所涉及的相关国际惯例有所了解，依据国际工程行业领域内约定俗成的要求，对合同条款精梳细理，敏锐地发现其中陷阱并各个击破，才能有效防止后期可能出现的风险。

(三)了解市场，搜集情报
对于某些市场争夺比较激烈的项目，承包商可以适当调整战略，将合同条件放宽，但要制定相应的风险防范措施，应对可能产生的风险及可能带来的后果。广泛搜集项目和业主有关的资料与

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