近年来，“洋陷阱”时有所闻。考其原因，既有国际贸易背后存在的客观因素，也有“警觉盲点”上的主观因素。当下，一个重要的问题是，我们该如何识别形态各异、表观不一的“洋陷阱”?且听活跃在外贸前沿的人士现身说法。

主持人：“陷阱”一词，见于《辞海》，最早的释义是捕捉野兽的地坑。后来因有了诈骗，引伸为陷害人的圈套。可以想见，骗人者专事布局，引人入彀，坑骗钱财，其行径是何等的卑劣!所以，一说陷阱，人人切齿、个个深恶痛绝。然而，生活中的骗与被骗，时有所闻，让人防不胜防。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，国际贸易间的交往同样如此。随着全球企业最清楚。特别是一些民营企业，在一个开放的、多变的国际贸易环境中，抵御市场风险的能力并不强，一遇到洋陷阱，损失惨重，有的甚至一蹶不振，咸鱼难于翻身。政府非常关心这个问题，出台了一系列措施，以防范风险。在座的企业，有的可能碰到过这样那样的问题，有的虽然还没有碰到，但恐怕也是有所耳闻的。今天的交流十分必要，有经验谈经验，有教训谈教训。当然，我们的立足点，还是放在警醒和预防为主上。否则，等上当受骗后再去买教训，那样的代价就太大了。
桑 弘：国际贸易诈骗的确时有所闻。这类事件，我觉得有它一定的贸易背景，作为企业，常常也在分析国际贸易背后的情况。可以说，在目前的贸易环境下，这种现象已经有点见怪不怪了。外贸企业在走出去的时候，遭遇一些陷阱，并不奇怪，对于这些问题，企业起先也是有所警觉的，也在分析为什么会遭遇陷阱。比如，我们有时候碰见报价啊，讨价还价啊，验货啊，人家认真得不得了，像真的一样，但是一查背景，什么也没有，这就引起了我们的怀疑。LOCALhOst所以，企业碰到的这类问题一多，也就开始慢慢地积累起了一些经验。我的看法是，国际贸易，机会与风险同在，不论是与新客户打交道，还是与老客户打交道，都需要留个心眼，保持一分清醒，加以防范。但问题在于，受一定的贸易额支配，我们往往会十分仔细，而超过了一定的程度，在财力、人力上，中小企业会发生不少困难，特别是在交往中对新客户比较重视，而对于老客户则相对重视不够。如果要分析原因，我以为既有市场方面的因素，也有主观上的因素。刚与新客户打交道，金额一般不大，即使上当，被骗也骗不了多少。但是，真要遇上陷阱什么的，损失即使不大，想想也是心犹不甘的。
张银汉：国际贸易诈骗带有一定的假像，开始，双方的交往看起来很正常，买家不留一点破绽，给你做信用证，做了几单以后又给你做tt，到最后完全做放账业务，当做最后一批货时，随便找个借口将账赖掉。这种情况，我在走访企业的时候常常也听说过，企业感到非常无奈。去找他们交涉，可他们很直接地说，你们以前赚我的钱蛮多了，现在我拿一点回来，不算冤枉，你的损失也不大。听起来，这简直是笑话，但却是真的。对此，企业感到很冤，辛辛苦苦地做生意，到头来算是白白忙乎了一场！以前做生意，赚了钱，企业感到高兴，现在呢，忙到最后，心思白费了，能高兴吗？剖析原因，我觉得有两个，一是买家有问题，什么样的事情都做得出，将市场风险转嫁于人；二是企业本身也存在问题，管理不严，有漏洞。我走访过一个企业，三年经营，亏损了三百万，平均一年亏损一百万。企业老总属于那种“用人不疑，疑人不用”型，一旦用了人，就完全相信人。于是，有人就利用他给予的宽松贸易环境，钻了企业管理的漏洞，使企业蒙受了损失。
王明峰：在大多数情况下，发生国际贸易诈骗，是有一个过程的。开始时，他们给你尝点甜头，然后再慢慢坑你。有的人说你的产品如何如何不好，质量有什么什么问题，或者寻找各种各样的借口，想尽办法赖账。我们企业和许多买家有过贸易往来，有过教训，像尼日利亚、哥伦比亚、印尼等，我们吃了它们不少苦头。2002年，公司出口一批箱包到尼日利亚，对方不提货，只给了30％定金，我们损失了70％。有些国家有一个规定，货物过去以后，货主不提货，过了几个月，海关就会将货拍卖，如果要退货，必须要经过货主，这样的规定对买家非常有利，相反，对我们企业太不利了，属于不平等竞争。
张智德：我们公司主要做玻璃器皿和服装贸易，我说说最近碰到的一件事情。有一个美国客商，是通过几次展览会认识的。他说，他在美国40个州有400个代销店，好几次向我们要样品。但是，我们发了好多次e-mail给他，都没有回音。世贸商城开女装跨国采购会时，他又来了，要我们拿50件样品衣服给他们老板挑选，我们准备了一个星期，结果5分钟不到，他们挑选了2件。过了几天，e-mail又来了，洋洋洒洒地写了许多，说如果和他们合作，必须先签保密协议，我们花了500元，将他们的e-mail翻译出来。一看，他们的条件相当苛刻，如果签约，包括e-mail在内，所有的信息不能泄露，否则，一经发现，要赔偿10万美金。还有，样品损坏．也要赔；我们公司旗下的员工，与人有业务来往，也要受他们约束，只要他们认为泄露了信息，就是违约。这样的条款，能说对等吗?当然不能。虽然，国际贸易间的往来，不可避免地会发生一些诈骗现象，但我们不能因此而提心吊胆，诚惶诚恐，将正常的国际贸易视若畏途。对于洋陷阱，除了要加以识别，要紧的是如何加以防范。

企业在很多情况下并不知情

主持人：企业，产品质量确实有待进一步提高，但这不应该成为外商制造陷阱的理由。
张银汉：现在的买家，远非昔日可比，他们也学会了货比三家。在展销会上同你说得好好的，看起来很诚恳，但是，他们不作任何承诺，然后去和生产厂谈，等问明了工厂的出厂价格，回过头来再和你谈判，你不签的话有人签啊，迫使你将价格降下来。这还算是好的，有的老外一套一套的，像连环套一样，他们在外国买家、国内代理商和工厂之间兜圈，制造三角债。
王明峰：我举个例子，就说我们公司的打火机出口到哥伦比亚吧。平心而论，我们出去的产品，质量并不差，他们却借口这不行，那不行，百般挑剔，迫使你乖乖就范，将价格降下来，碰到这样的情况，我们实在是没有办法，只能同意，愿意接

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