但对于目前主要靠PC赚钱的中国IT来说，DELL将是最大的“杀手”。　 

    IBM　 

    谁要是将联想于1996年夺取中国PC第一，当作中国IT在本土市场全面战胜跨国公司的标识，并任意夸大这个胜利，无疑是自欺欺人。　 

    IBM、惠普、康柏的PC是被中国造的PC积压了大部分市场份额，但PC不是全部，或者说，只是这些跨国公司在中国一部分业务，这些年，这些巨头都在中国取得了长足的增长。 

    以IBM为例，80年代中后期，它先后在北京、上海设立办事处。1992年IBM在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，为独资企业。随后的1993年，IBM中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。到目前为止，IBM在中国的分公司已经扩展至沈阳、深圳、南京、成都、西安和武汉，以及建立福州和重庆办事处，员工人数接近3000人。2000年，IBM中国的营业额是1995年的五倍以上，2001年营业额在此基础上又增长了30%。　 

    IBM　大中国区董事长兼首席执行总裁周伟的目标是将IBM中国公司变成IBM公司全球10大基地之一。　 

    在周伟看来，公司只分两类，一类是对这个国家有贡献的公司，另一类是对这个国家没有贡献的公司。自从“1934年为北京协和医院安装第一台商用处理机，1979年为沈阳鼓风机厂安装第一台IBM中型计算机”，IBM在中国就一点都没将自己当成“外人”，他们觉得中国市场，就是他们的市场。美国人和美国企业向来“以天下为己任”。　 

    IBM在中国成立的另外两家独资公司是，国际商业机器工程技术(上海)有限公司和深圳国际商业机器技术产品有限公司。独资公司之外，IBM在中国还成立了八家合资公司，包括：长城国际信息产品(深圳)有限公司，深圳长科国际电子有限公司、深圳海量存储产品有限公司、北京鼎新信息系统开发有限公司、天津先进信息产品有限公司、万国软件开发(深圳)有限公司、蓝色快车计算机工程技术有限公司、IBM租赁公司和北京金长科国际电子有限公司。　 

    IBM觉得它对中国IT贡献很大，它说：1993年，它在中国采购了3000万美元的商品，　到2000年，它在中国的采购额达到了20亿美元以上，出口额也达到了20亿美元以上。其采购范围包括组成计算机的各种大小零件，如电源、显示器、五金部件、注塑件及各类板卡等。　 

    做了这些“贡献”之后，即便我们还将IBM当作“客人”，他们也不会“客气”，他们要做中国市场的主人，WTO之后，他们更加接近了这个目标。他们现在的策略，不仅是将成熟的产品销售到中国，他们不想赚了钱就走，他们要长期扎根中国，他们相继在中国建立了各式各样的研究中心：一方面进行本地化研发，增强其产品在中国市场的竞争；一方面抢夺中国人才，为其全球战略服务。　 

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