摘要：随着零售市场集中度提升和信息技术的普及，零售商对制造商行使纵向约束，这种新型流通组织创新模式极大地提升产品服务效率。文章从分工深化、顾客需求、信息技术三个方面分析零售商纵向约束的演化逻辑，研究表明分工深化是推动零售商的纵向约束演进的动力机制，信息技术是零售商行使纵向约束的充分条件，顾客需求变化是零售商行使纵向约束的必要条件。
　　关键词：零售商；纵向约束；演化
　　中图分类号：F710　文献标识码：A　文章编号：1000－2154(2011)06－0013－05
　　
　　一、引言
　　
　　随着零售市场集中度提升和信息技术的广泛应用，零售商常依赖其拥有的资源对制造商行使纵向约束，主要包括收取通道費、排他性销售、自有品牌等形式。零售商纵向约束能够提升效率，因为它们有助于消除制造商和零售商的某些纵向外部性以及零售商之间搭便车问题等横向外部性。但是纵向约束也可以产生反竞争的效应，因为它们减少市场竞争和顾客的选择与福利。现有文献主要从产业组织学的角度衡量纵向约束这种零售商主导形式产生的竞争效应和相应政府管制，从产销分工角度研究零售商纵向约束的文献较少。但是零售商纵向约束在产销关系中体现明显的零售商主导特征，在本质上是一种产销分工深化的结果。在分工制度环境中，零售商纵向约束也适应消費革命和技术革命的变化，通过流通组织创新极大提升产品服务效率。因此，本文研究分工深化推动零售商纵向约束演进的机理，并从信息技术和顾客需求两个方面分析零售商纵向约束演进的充分和必要条件，以此从产销分工角度理解零售商纵向约束的演化逻辑，并为相应的政府规制提供依据。
　　
　　二、分工深化推动零售商纵向约束演进的机理
　　
　　制造商与零售商之间企业内部分工与市场分工的选择依据是协调分工的交易費用和分工专业化收益的比较，协调分工的交易費用和专业化收益是衡量分工深化的两个侧面，分工深化产生报酬递增的专业化收益，当专业化收益大于协调分工的交易費用，则引起分工制度的深化和广化。交易費用和专业化收益的变化是推动产销之间分工深化和广化的原动力，零售商纵向约束的产生同样受这种动力机制的作用。
　　
　　(一)分工深化产生报酬递增的专业化收益
　　按照杨格

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